比Groupon更威的团购服务：AppSumo

Groupon只花两年，年营业额就冲上10亿美金，是有史以来最快达阵的公司，引爆全球抄袭潮。 其中有一家公司超越了Groupon，它的商业模式很简单，简单到令我大吃一惊，让我真想打自己一顿，怎么会想不到这么酷的idea呢！ 这个让我想打自己一顿的服务是AppSumo （没听过吧），它跟Groupon一样是团购网站，不一样的是它团购的商品是app和软件，这家公司在短短一年半内拥有了50万个会员，现在是全球排名2600名的网站。

在深入介绍AppSumo前，我们先来探讨团购网站的本质，以下是Groupon模式成功的三大特点。

特点一：免宅配，商品直接从网络线「蹦」出来

电子商务并不是只有卖实体商品才叫做电子商务（注：请详述下面维基百科的解释），而完成交易的所有流程里面最困难的环节是物流，因为订单资讯跟金钱交易可以变成一串数字透过网络线传输，但是订购的商品不可能直接从屏幕里跑出来，不只要想怎么寄给消费者，也要想怎么退货回来仓库，所以不论人力与物力，物流成本占营运估计成本上相当的高。

Groupon巧妙之处在于它们的商品是coupon卷，可以利用数位的方式寄送商品，消费者可以直接从网络到店家（online-to- offline）取货，成功避掉了电子商务里面最讨人厌的寄送问题，只靠网路线就能运送商品完成交易，退货也只要靠滑鼠点几下就完成了，几乎没有物流运送成本。 这也是为什么许多社群与数位服务喜欢卖游戏币、音乐、影片的原因之一

特点二：专做高毛利的生意

毛利来自于商品销售，所以Groupon选择具有惊人高毛利的商品去贩售，通常是课程、按摩美容、餐馆服务等利润倍数于成本的产品，而不是只有5%毛利的3C，选择这样的商品销售除了为了要吸引人去试用试吃以外，当然也是为了可以拿到数十％的毛利。

特点三：你愿意帮它免费宣传

团购网站有个特点就是群聚与朋友效应，现在的人生活圈会迁徙，许多人买团购都是好康道相报，并且善用朋友的cpa分享介绍机制，例如基隆通勤台北的人，就会跟一起居住在基隆的朋友或同事一起购买基隆的服务，或是一起买在台北的服务，反正中午可以跟同事一起吃中餐，下班后可以一起吃晚餐再回家，这是团购网站另外一个特别的影响力。

Groupon有的， AppSumo做的更好！

AppSumo is a daily deals website for web applications and online services open to markets worldwide.

AppSumo除了有Groupon模式三大特点，还比它更厉害，Appsumo到底是什么？

1.它是一个专给Geek（科技狂热者）用的限时特卖团购服务。

2.商品通常为高级版的程序、网络服务的加值会员、教学课程影片、电子书、专业咨询服务、Geek知识分享，通通是能透过网络线传输的商品。

因此AppSumo符合了：

1.数位商品免宅配退货快的特性。

2.数位商品复制成本近乎零，比餐厅、按摩等服务更具团购谈判筹码。

3.Geek更重群聚效应，像是Hackernews等论坛都充斥着技术狂热与网路重度使用者。 Geek试用了新的网络服务如app，wordpress插件后在论坛或是twitter分享，产生餐厅食记一样的口碑行销效益，可以说AppSumo只要打动了这些重度使用者，就等于掌握了网络话题趋势。

4.Groupon的消费市场有区域限制，高雄人不太可能买台北人用的团购券，但是AppSumo的市场没有地理限制，软件服务如whats app、Evernote 和Dropbox都是全球通用的服务，AppSumo的每一笔合作都可以销到全球。

2011年10月，AppSumo做了一个很可怕的病毒式行销，那几天我的facebook墙上全部都是这个话题「抽终身免费50GB的Dropbox会员资格」！ 这个活动方式是利用登记email进行病毒式抽奖行销，快速扩散。（朋友点你的分享链接进来登记，增加你抽中的机率）现在上Google搜索AppSumo的繁体中文结果，全部都是讨论这件事情的网页。 这件事情让AppSumo在台湾的Geek中红起来。

你也可以抄出自己的路

Groupon的模式全球都在抄，AppSumo却能抄出一条独特的路，因此电子商务有很多路可以走，只要想清楚，切出市场就可以做出自己的价值！

电子商务讲堂，我们下次见。

注：电子商务是在网际网络（Internet）、企业网络（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 （from维基百科）

文章来源：Max Lu神雕侠吕

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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