从业三年，这SEM优化师真不是人干的活儿！（完整版）

但是一定周期内的关键词报告是必须要统计的,因为百度推广最终的消费都会落到每个关键词上面,有了关键词报告就可以清晰知道每个关键词的推广效果,方便掌握每个关键词的推广情况,根据关键词报告去对每个关键词做出分类,然后针对每个分类的关键词做出相应的调整。

一般情况下我们看到一段周期内的关键词报告会对关键词做出以下几个分类：

1、CPA高 转化量高

账户中这部分关键词的数量是很少的,但是流量大,跳出率高,转换率低,CPC高,转化成本高,考虑到成本的问题还是需要调整这部分关键词的。

① 提高网页的打开速度

② 提高网页、创意和关键词的相关性,提高网页的吸引力

③ 如果排名过高可以稍微降低一下排名,匹配模式太宽的可以收紧一些,同时注意否词

④ 提高关键词的质量度

2、CPA高 转化量低

这部分关键词相信是大家最头疼的,整个账户中表现最不好的关键词就是他们了。可以尝试降低排名、否词,匹配模式精准一点等观察效果,如果一直效果不好可以考虑暂停或者删除。

3、CPA低 转化量高

这部分关键词的成本低，转化量还高,相信对于每个SEMer来说最喜欢的就是这些词了。

我们可以将这部分关键词作为核心关键词,进行拓词,进而挖掘更有价值的关键词。拓宽这部分关键词的匹配模式,排名不好的可以提高排名, 进而获得更多的展现机会。

4、CPA低 转化量低

这部分关键词的在账户中的数量是比较多的.大部分展现量低,点击率也比较低

展现量低

① 排名不好的可以提高出价

② 关键词数量比较少可以拓词

③ 匹配模式比较窄可以放宽一些

点击率低

① 排名低的提高出价

② 撰写有吸引力的创意提高点击率

5、有消费无转化

有消费无转化的关键词其实也不一定没有转化,可能有的关键词没有直接产生转化,而是间接的参与了其他的关键词的转化。所以在优化这部分关键词的时候不能一下子把他们都砍掉。

① 通过关键词的搜索词报告看看是不是精准,如果不精准就应该否词以及收紧匹配模式

② 检查关键词,创意,以及着陆页是不是相关,以及创意是不是写了一些网页上面没有的活动内容等等

③ 检查网页是不是能够顺利打开以及打开速度

④ 这部分关键词中如果有和我们推广业务很不相关的关键词应该降低出价或者暂停

间接转化的关键词一般情况我们自己是监测不到的,但是可以通过第三方工具来实现。

比如九枝兰SEM优化工具就可以监测到关键词的间接转化,这样可以避免在优化关键词的时候对没有产生直接转化的关键词错杀。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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