没预算、没用户、没产品，初创团队如何实现低成本冷启动？

创业者在冷启动阶段，急于看到增长效果，把绝大部分精力放在宣传和渠道上，却忽略了构建最小化可行产品、寻找种子用户、验证运营模式这些更重要的问题，Allen认为以下才是冷启动的正确打开姿势。

首先，概括一下我们的基本观点：

1. 冷启动不是运营推广的初期阶段，而是整个项目从 0 到 1 的过程。至少包括产品、用户、运营三个基本要素，很多人只注重运营，忽略了产品(最小化可行产品构建)和用户(种子用户获取和运营)。
2. 冷启动的重点是验证项目可行性，而不是量的突破。冷启动其实是营造合适的内外在条件，让种子发芽变成小树苗的过程，而不是后来的从树苗到大树的过程。
3. 冷启动不是一次性的突破，而是一个分阶段的过程。至少包含：验证期、启动期和发展期，很多人只盯住了启动期，而忽略了前面的模式验证和后面的可持续发展。

验证期：方向靠谱最重要

这一阶段的主要任务是低成本构建最小化可行产品，验证用户需求，获取精准种子用户。

1、首先从验证期的产品来说。

验证期的产品要尽可能低成本地构建最小化可行产品，最理想的情况是程序员、设计师，能不动用就不动用，尽可能地利用现有的、免费的产品。

公式：

理想最小化可行产品 = 现有产品(组合)+ 运营手段

什么意思?就是完全不开发产品，只利用现有的公共产品，加上运用手段，「拼凑」出一个新的产品。

• 没有社群工具，那就用微信群、QQ群、陌陌群……
• 没有社区工具，那就用微社区、兴趣部落、百度贴吧……
• 没有电商工具，那就用有赞、微店、淘宝…….

举个硅谷最出名的最小化可行产品案例：Dropbox

同步云存储服务Dropbox的创意始于创始人德鲁·休斯顿(Drew Houston)自己上下班时的痛点：无法用移动设备获取电脑中的文件，为此他希望招募一群天才来共同实现这个有些前卫的想法，但他并没有急于马上动手开发，因为这需要克服重大的技术障碍，且投入成本暂时无法预估。

取而代之的是，他选择在目标人群高度集中的新闻推荐平台Digg.com上发布了一则充满极客俚语的宣传视频，一本正经地向科技爱好者“虚构”了Dropbox的产品功能，以此判断是否有人为这个创意买账。

结果这段 3 分钟的视频引发了网友的兴趣，经过投票很快便蹿升到当日热文榜单首位，吸引了几十万人访问视频中显示的着陆页。愿意排队等候产品问世的用户数量从 5000 人猛增至 75000 人。正是在这样积极的反馈下，德鲁·休斯顿才最终确定要让Dropbox诞生。

这种形式虽然很“偷懒”，但Allen却觉得是其实很聪明、很节省成本的方法。通过一段时间这种运营，用户资源，验证了商业模式，锻炼了运营人员，很快正式产品就开发出来，上线后把数据迁移过去行了。

初期使用最小化可行产品有什么好处?

• 成本低廉：大部分现有产品可以免费或低价使用
• 搭建快速：极短的时间内就可以构建一个最小化可行产品
• 服务稳定：现有产品拼凑出来的产品往往比漏洞百出的初创产品更好用
• 使用门槛低，不改变用户习惯，不增加用户成本

当然，这是最理想的情况，有时候，我们可能没有办法完全利用现有产品构建最小化可行产品，那我们就最低限度地开发最小化可行产品;但是即使是自己开发，也要遵循极简原则。

• 原则一：产品形态上，能用公众号，就绝不开发App
• 原则二：功能设计上，多余的功能一个也不要(当然，辨别一个功能是否必须往往是有难度的，尤其是当事人)
• 原则三：实现方式上，尽可能地利用现有解决方案，云存储、即时通讯、支付接口，有现成的就绝不自己开发

2、验证阶段如何解决用户问题。

这个阶段我们需要寻找一批种子用户，数量不用太多但是一定要精准。绝不能生拉硬拽拉过来一些非目标用户，否则会严重干扰我们的分析和判断。

如何寻找目标用户?首先从身边的亲人、朋友、同事下手，如果你身边的人都没兴趣，那你就要重新考虑最小化可行产品是否有问题的。

如果在朋友圈里找到一撮目标用户，反馈还不错，那就要开始广撒网了。知乎、豆瓣、贴吧、陌陌、兴趣部落、知名博客、各种微信群、QQ群，甚至一些老牌BBS，不管什么平台都去试试，有枣没枣打三竿，如果效果不错再深度挖掘。据我所知很多电影、阅读类的产品，他们的种子用户大部分就是从豆瓣上挖到的。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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