竞价实战:关于暴利产品竞价投放 我是这样操作的
无价之宝,无价之宝? 而这个因为被做的太多了,我们再来看看现在做佛珠竞价的,。是的,已经把概念从助财运,助人气转换到“保证正品”,“质量非凡”了。因为,在这个被培育了将近2年的竞价产品,所有的消费者已经建立了普遍对产品的认知了。 好,那么聊完卖什么,当时很搞笑的是。搜索整个百度,只有一家在做“紫檀佛珠“。是的,只有一家。 千载难逢的机会! 那么,当我看到了竞争对手的上出的”佛珠“,还有制作精美的页面。我立即就意识到了,投放广告的大佬和贩卖佛珠的,是同一批人。大家都知道,做百度竞价有一个很大的困难,就在于客户接待,譬如,客服在看中产品的时候,需要跟客服沟通”佛珠“的尺寸,材质,还有制作工艺。包括还要设置400电话。当然,准备好这些人手和电话,并不难。 然而,有一个很重要的问题是,我不懂佛珠。 对,我完全不懂。 那么,什么形式能够将佛珠最快的卖出去,回收广告费,节约售后成本呢?那现在,我们来聊聊“怎么投”。我当时做了一个测算,如果我要能够自己熟练掌握佛珠知识,并且能够培养出具有完整知识的售前客服,至少需要2个月的时间。而按照做百度竞价的尿性,2个月时间,整个首页的广告都会被各个豪强给占满。完全占满。既然聊“怎么投”,那么我们来分析一下客户。 -是不是大部分人都需要精通佛珠知识? -大部分人买佛珠是为了干什么,带财运,带好运,带人气? -买了佛珠以后,是为了彰显身份地位,是为了运气吗? 男人要赚钱。我做了如下分析: 是不是大部分人都需要精通佛珠知识?-显然不用。 大部分人买佛珠是为了干什么,带财运,带好运,带人气?-很大可能。 买了佛珠以后,是为了彰显身份地位,是为了运气吗?-佛珠的单价并不高,在1000-2000之内。 那么,最吸引客户的点是什么呢? 财运,好运,人气。也就是说,超越产品的,心理属性。 如果按照大佬们的策略,我首先得熟读古玩三百本,还得接触到职业玩佛珠,或者对佛珠有一定了解的玩家。可如果这么做了,两个月时间过去,我就很难做到日赚1500这个神圣,而伟大的目标了。于是,我当时围绕的都是小白用户的词。“XX哪里有卖紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是带好运吗?” 而我的页面一打开,首先第一段介绍。XX牌佛珠,著名禅师开光,希望与你结缘。其次第二段介绍,XX拍佛珠,选用上等紫檀,优质打磨,开光后,全部封存在佛袋里。您购买前,请报上生辰八字。;第三段写,付款后,我们的禅师将会随机发送一袋紫檀佛珠,与您结缘。 这一次,我用了一个逆向思维,当所有的百度竞价产品都需要货到付款(有退货风险)的时候,我用了先付后发的形式。 无疑,看到这个广告的时候,大部分消费者都会特别好奇。XX牌佛珠到底能不能带来财运,人气,好运? 那这时候,百度知道上场了。当时我请了2个初中文化的小妹,日夜二十四小时维护着百度知道。而且,只维护一个词XX牌佛珠到底能不能带来好运,效果怎么样,XX牌佛珠能让人赚钱吗,XX牌佛珠是开过光的吗? 还是那句话:男人要赚钱。 于是乎,在大佬竭尽全力投放了央视等各个媒体广告后;在大佬做出了自己的竞价页面后;三天之内,我也上线了我自己的页面。一包佛珠1500,你如果不报生辰八字,不卖给你。 对,不卖给你! 有着大佬的给我打广告,我等于是站在了巨人的肩膀上,轻轻松松的换了一种方式将这个具有千年文化的产品给卖出去了。每天我只要卖出一包开光佛珠,净利润就有1500.因为,佛珠这个东西,成本无法估计,说句实话,真的紫檀用料,一串也在1500。 很快,从每天一包,每天两包,到每天三包。 我完成了从什么词,怎么卖,卖什么,怎么投。的所有程序。而这,仅仅是因为我具备了互联网思维,在电视上偶然看到了节目,从而操作实践的一个项目案例。 后来?大家也知道中国人互相模仿的尿性,很快,一个词的单价就从几块钱涨到了几十块钱。在浪潮最狠的时候,我黯然退出。很高兴,今天一个日赚1500的项目分享给了大家,一个月的综合利润,轻轻松松3,4W。做任何生意,最重要的是思维,具备了这样的一个“互联网思维”的思考体系,在任何生意上,都可以游刃有余。 作者:学史博客(CPA教学与引流技巧微信公众号:cpaxuexi ) 注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 (编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |