缘何Square可以在移动支付领域上成功？

　　Square 上周迁移到了旧金山的新总部，新总部办公室面积达 14,000 平方米，是他们原办公室面积的三倍。同时，Square 的全球员工数量也较去年翻了一番，目前为 600 名。此外，Square 还计划将在纽约以及加拿大滑铁卢设立新的办公室。

　　Square 的 CEO Jack Dorsey 一直有“纽约情节”，他在接受 CBS 的采访时曾经表示自己想成为纽约市长。而纽约也正在成为除硅谷之外的另一个适合创业公司成长的地方，Dorsey 不久之前在哥伦比亚大学的圆桌会议上也特别提及了这点。

　　Dorsey 一直想让 Square 成为一家“纽约公司”，他们在五年之前就已经尝试过在纽约创立公司，但当时没有办法雇佣到足够多的工程师和设计师。Dorsey 还提前透露了他们的扩张计划，Square 纽约办公室将会于今年年底之前扩张到原来的三倍。

　　Dorsey 认为，除了人才紧缺之外，纽约目前存在最大的问题是缺乏社群，这导致了工程师和设计师们无法定期会晤，不过这个问题正在改善中。Dorsey 说，纽约与硅谷相比是一个很不同的城市，而纽约人所面临的问题正是 Square 所想要解决的。

　　所以，除了纽约日趋良好的创业环境，Dorsey 选择将纽约作为公司扩张重点之一的原因是当地对移动支付的需求。而事实上，后者或许更加有决定性的意义。Square 在北美之外的第一站选择的是日本，这很大程度上与当地相对成熟的移动支付环境有关，而 Square 也善于灵活遵循当地的游戏规则——选择与强势的运营商和本地银行发卡商合作，以实现快速的扩张和本地化。

　　移动支付成熟度、政府开放态度，都是 Square 扩张的考量

　　Square 在选择扩张地区时，除了需要衡量当地的移动支付需求，还必须考虑诸如当地是否以磁条卡为主流(欧洲的主流市场是以“芯片加密码”的方式)、当地市场是否已经有成熟的移动支付解决方案，以及政策风险。

　　今年 8 月，Square 在佛罗里达遭遇了来自金融监管机构 50.7 万美元的罚款，原因是他们没有获得现金传递许可证。类似地，Square 在伊利诺伊斯州也遭遇了来自当地金融监管机构的制止令。由于现金传递许可证是由州政府发放的，因此不同州的具体情况也各不相同。

　　除了扩张地区外，Square 也在业务在线进行了延展。今年 5 月，Square 发布了一款基于 iPad 的收银硬件 Square Stand，并于 7 月登陆苹果零售店。这款硬件产品需要与 Square 读卡器合作使用，能够为商家提供实时的分析报告，并改善收费体验。而早在去年，Square 就已经与星巴克达成合作，后者向前者投资了 2,500 万美元，并开始在美国的 7,000 家星巴克分店里接受 Square Wallet 进行的移动支付。

　　到 2012 年 9 月，Square 就已经完成了 D 轮 2 亿美元的融资，而这家创业公司也马上要迎接他们创立的第五个年头。虽然除了北美市场，Square 的全球化脚步目前只迈及了日本(香港或许会成为下一站)，但对于他们来说，小心选择市场远比盲目扩张重要得多。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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