天猫家装新玩法引爆双11，百城千店“8点迎夜”

       摘要：为家装行业开启更大的想象空间。

重体验的家装行业一直站在探索新零售的最前线。今年双11，天猫家装和品牌们开启了一个新玩法：百城千店“8点迎夜”。

全国建材家居市场正在走出疫情影响，步入传统消费旺季。数据显示，全国规模以上建材家居卖场9月销售额865.70亿元，环比上涨14.99%。2020年天猫双11，更是家装行业寄予厚望。双11第一波，11月1日开售1小时内，林氏木业、全友家居、顾家家居、源氏木语等品牌成交额纷纷突破1亿，其他品牌也集体爆发。

这届双11，“8点迎夜”还为品牌们带来了新机会，为消费者带来新体验。数据显示，11月1日，10万个线下家装店成交额平均增收2万元。11月11日，还会迎来更大爆发。

       百城千店“8点迎夜”怎么玩？

“8点迎夜”是天猫家装行业首个本地化会员营销IP，也是天猫家装集合家装行业资源后的大胆尝试。今年9月秋季天猫家装季活动中，天猫携支付宝和优酷联合红星美凯龙和居然之家等头部家居卖场首次打造“8点迎夜”活动。

11月1日晚，天猫家装大客户负责人与红星美凯龙、居然之家等10大家装品牌负责人在成都正式启动“8点迎夜”，点亮鲁班之星开启夜店狂欢。现场各大品牌的双11福利发布，推出包括万件5折好货、惊喜抽奖和1元订金抵100元使用等系列福利。

双11当天，将开启第二波，当天参加过线上前期预约的会员可到门店参与活动核销特权并抢购5折货品。

大波浪乐队表演

以成都为例，“8点迎夜”如何覆盖年轻群体？11月1日活动当天，消费者可以享受在家云逛100层的家装之城3DMall，也可以到天猫理想城成都站体验“仙境花园”展览和狂欢派对，加入快闪舞，现场观看大波浪乐队的演出，并在全国百城千店8点迎夜活动中获得多种多样的狂欢福利。而这些精彩酷炫的活动，也通过天猫美好家直播间同步给各地的消费者。

在全方位触达层面，天猫家装还联动线下大屏、区域广告、电台、头条、抖音、微博等线下线上全维度渠道传播发声，为“8点迎夜”活动造势。线上通过LBS触达本地化家装人群，并以娱乐化音乐节、啤酒节、设计师交流会等方式吸引会员通过线上预约特权。

大数据+直播+KOL  为“本地化”造势

家装作为传统的家居制造业，其固有的属性是低频高价、重场景、重体验，而“最后一公里”的服务痛点，已多年存在于行业的探讨热度中。随着2020年疫情下各大企业对线上线下结合的探索不断深化，“本地化运营”被提到各大企业的战略高度。

以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场为例。稍早前，红星美凯龙与阿里巴巴表示，将在双11期间通过线上线下一体化、家居家装一体化，重构家居人货场布局。居然之家也表示与天猫双11活动规模覆盖全国276家卖场，130家天猫同城站。

毫无疑问，家居家装企业需要流量、需要年轻消费群体的关注，需要本地化的发力。

流量红利日渐消失、获客成本不断攀升，如今摆在家居家装企业面前的首要课题是：如何在庞大的公域流量中精准高效的引流。显然，在“夜宴”玩法升级上的“8点迎夜”既能继承传统家居家电的营销方式精髓，又能依托天猫的大数据优势，将年轻潮玩的调性融入，在改变传统营销方式的基础上，重塑对销售转化、用户黏度的影响。

我们再来看看，数字化大背景下，8点迎夜第一波各大家居企业的战绩：在线下，今年有超过10万家家装家具门店开通天猫轻店，以新零售方式参与到双11。居然之家、红星美凯龙、索菲亚、卫诗理、健优美、雨虹防水、箭牌等线下卖场客流均达到近期峰值，近6成客流来自线上。统计显示，双11首日，10万个线下家装店，成交额平均增收2万元。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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