王雨的第二春：投资点评10年后 他又要干啥

　　另外一个就是全渠道，现在国内零售企业实际上是多渠道，有电商、线下、微商各种渠道，从企业的组织就可以看出，有电商部门，有线下零售部门，这两个部门的定价、产品、策略都不太一样，各自独立，渠道之间平行并没有打通到全渠道。全渠道要求线上线下一盘棋，策略应该是有协同的。这对于管理系统的要求是非常高的。

　　我们有一个比较核心的产品是全网会员，一个消费者不管在天猫买东西还是在线下店里买东西，我们都有能力识别出品牌的老会员。在化妆品行业我们是唯一一家具有天猫会员通资质的，不管是线上还是线下消费，消费的积分和优惠策略都能够统一管理。

　　线上、线下的会员是两套体系，要实现打通技术上确实有很多门槛，因为各家都有所谓的隐私保护，数据有很多的怎么互相匹配、认知。

　　我们认为零售业态逐渐往后走集中的趋势会越来越强，百强连锁店会越来越多，会把一些独立的店逐渐吸收。随着连锁化，企业对渠道的管控、本身的系统支撑需求会越来越明确。另一方面，线下零售的本身的智能化程度不高，以前是粗放的横向扩张，但随着电商各种冲击日子不好过了后，企业对精细化的管理理念、对系统和工具的要求实际上越来越高了。这也是秉坤这类企业提供产品、提供服务的机会。

　　除了对化妆品品牌和零售商提供系统和数据服务外，我们也尝试为品牌商提供更高的增值，譬如目前我们已经对接来自文化娱乐的手机流量，给品牌商的实体门店导流，也借助文化娱乐产业，帮助品牌商提升附加价值。秉坤通过上述和品牌/零售客户深度合作创新，共同推进了化妆品产业的数字化，逐步改变了品牌与消费者互动的逻辑,为品牌客户持续提升价值。

　　秉坤在获得A轮投资后和SAAS化后，方向更加清晰，团队的凝聚力和战斗力都极大的提升。作为天使投资人，我也在持续投资一些优秀的移动互联网化项目，部分项目将陆陆续续浮出水面。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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