艾问杨浩涌：复盘赶集网与58血战中所犯的三大错误

“有准备”不仅仅在于资金。“我们现在的速度好比开着飞机换引擎，在确保资金状况良好的情况下，快速发展，要把服务管理、商业模式创新、后续的金融保险等所有的功能都跟上。不断调整和学习。”杨浩涌称这也算是和 58 酣战后的心得。

瓜子网的商业模式和团队都是行业内先进的。“我相信我们团队在整个互联网里面是数一数二的。线下经营团队、产品研发团队在行业都是前三。我们有这个好团队，然后才会有钱。”杨浩涌称。

关于企业文化和管理，以过往的经验，杨浩涌认为，在企业文化方面，早期要建立人的势能，建立有效的内部机制，公司创始人要和团队分享自己的梦想和价值观，让团队拥有自己的魂。重视中层团队。做企业和竞品之间除了拼刺刀，还要打巷战，打持续的巷战，这时团队建设的重要性就凸显出来。

在企业管理中，创始人要和团队一起做全年规划，设定阶段性目标，把资金情况和大家分享，让大家勇于参与和表达，这样团队就会有凝聚力和激情。关于团建，如果仅仅是在平时，打打球、吃吃饭、看看电影，看似融洽，实则在战争来临时将不堪一击。创始人要带领大家一起成长，一起打战，打胜仗，这样在公司壮大的那天，每个人才可以担负起更大的责任。

二手车领域是一个万亿级市场，需求持续爆发，分散、混乱、痛点明显。骁勇善战的杨浩涌已然磨刀霍霍，无畏战争。金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎投资的公司均在行业烧钱大战中胜出或领先，对于烧钱的商业模式他深有体会，“首先你要看资本市场的节奏，你要和资本市场的节奏吻合，在资本市场比较火的时候，它可能跟你谈规模，这时候你必须要采用，你不采用的话，如果在融资上落后于对手，在业务上也没有意义了。资本市场不好的时候，必须要踩刹车，所以像资本市场进入寒冬时，大家不看规模，看毛利、看利率，你要证明你的商业模式是能够赚钱的，你的毛利是能覆盖你的运营成本的。”

如何在一场豪赌中，烧钱烧到春天?

创业最性感的一件事情是你永远面对的是一个不确定的企业，你永远在赌博，赌那个春天的到来。同样干一件事情，有的人烧到了春天，有的人烧死在冬天。

2016 年的某次峰会上，杨浩涌给创业者建议：“我一直觉得在创业里面，不管是寒冬还是特别好的时间，都要有机会甩开竞争对手，要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱，拿钱的作用非常重要，拿大钱、不差钱，给团队信心，给竞品压力，给资本信号。”

融钱，在杨浩涌看来，是创始人的必备素质之一。“如果把商业比喻成战争，钱就是弹药，有了弹药你就可以不用拼刺刀，就可以速度更快的获取用户，组建更优秀的团队，开发更好的产品。”

“如何才能融到钱呢?”我把这个问题抛给了姚静波眼中“只要想要，就能永远找到钱”的杨浩涌。

“给投资人讲情怀、梦想，然后画一条公司盈利的路线，让他们相信多长时间后企业会达到什么目标，然后告诉投资人在这个过程中需要多少钱。”杨浩涌依旧细声细语。

“融到钱怎么花?”杨浩涌把它细分到成本和扩张。”如果商业模式还没明确，产品处于探索期，要保守花钱，因为客户对你的商业模式是否认可、是否为伪需求还需要进一步的市场验证。企业要留够足够的钱给自己大的空间去找方向;商业模式没明确，产品处于增长期，那么要去看竞争。市场好，即便没有盈利模式，也要尽量去尝试融资，不要错失机会。如果市场不热，大家都在摸索，那么可以选择保守;商业模式被证明，产品处于销售增长期，就要毫不犹豫的投入，甚至利润和账上的保命钱都要全部投入进去，以此换取更多的市场份额，建立自己的江湖地位。当然在这个过程中要不断学习和总结。”

在财经作家吴晓波看来，企业家是赌博型动物，没有两个特性千万不要去做企业家，第一，要敢赌;第二，在赌博的过程中会精算，对数字要非常的敏感，往往这是人的左脑和右脑的关系。所以企业家往往是左右脑都很发达的人。

这两条，杨浩涌看似都很符合。我问他，创业有不死法则吗?他说：“没有不死，除非Too big to die，大到死不了。第一投资人不会让他死，第二有足够的钱去继续尝试商业模式。只要没找到盈利模式，只要还在烧钱，随时都会死。”

我曾经接触过一个创业者，在资本寒冬之际，企业状况不佳，他想赌一把，把所有的资金都投入进去，要么烧出一个独角兽，要么把自己烧死，早死早超生。“

对此，杨浩涌的看法一针见血，“烧钱可以让你的产品更多的、更快的触达你的用户。当然，烧钱要有技术性。要烧得精准，烧钱时要考虑到自身的体验或者产品、用户的一个健康情况，坚决去做的同时，要怀有敬畏心。”

作者：艾诚 知名财经双语主持人，艾问创始人，赛富亚洲基金投资合伙人。

曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问，先后毕业于哈佛大学、北京大学、中国传媒大学。 2012 年当选世界经济论坛全球杰出青年， 2016 年上榜福布斯 30 位 30 岁以下亚洲影响力人物。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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