专访桑兮兮，新媒体营销牛人的成长之路

桑兮兮，资深新媒体策划人，白皙微商操盘手，青葱新媒体CEO，直播易APP创始人，国内首家获得国际风险投资机构（IDG资本）投资的微商公司。

2016年（第十五届）中国互联网大会主讲嘉宾；中国移动，TCL，恒大集团，《正和岛》，《中国美妆》，上海交大，暨大，华工MBA等资深新媒体讲师

【参与策划】

1、中国美妆微商年度盛典；

2、第九届中国化妆品年度大奖等

3、中举办近百场“微电商全国千人峰会”

接受：《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《创业邦》等权威媒体专访，并被权威媒体誉为“微商第一操盘手”

【案例】

1、白皙品牌，累计销售2000多万支；

2、创立汀系列品牌，半年回款过亿元；

3、2015年“双十一”销售额1亿多元；

　　问：给大家介绍下青葱新媒体。

桑：青葱新媒体2014年11月份成立，主要核心业务是新媒体策划，帮传统行业借力新媒体策划提升销售业绩，并且短短时间取得了不俗成绩。例如，策划的“飞吻传递”更是帮门店销售业绩提升三倍以上。也迅速获得行业认可，很快签约了数家国内外知名品牌客户。但后来发现新媒体策划每个月可以策划1-2次，但门店365天营业，如何解决每天的流量问题才是关键，于是跟团队一直在探索。后来对微商深入了解，看传统行业能不能结合微商。于是就拿出几款利润高的化妆品在门店试点，给员工5-6折供货，每天提供朋友圈素材文案图片给他们，鼓励他们发朋友圈，加流量。因为有足够高的利润激励，员工积极性大大加强，利用门店流量少的时间，学习微信加粉，与客户微信互动。一个月以后，门店业绩提升数倍。我们把模式进行了多次测试，效果都非常不错。所以在2015年初的时候公司进行微商战略转型。

　　问：您如何看待微商“妖魔化”？

　　桑：我觉得很多人对微商这个行业缺乏宏观认识和微观实践。很多人对微商的认识都是“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤货”，“传销”等，我觉得都非常片面，缺乏行业认知。我分享一下我认为的几个微商观点。

　　微商最核心的当然是产品品质，微商的核心是口碑分享，用户觉得产品不错，愿意帮你分享出去，如果有足够的利润空间，消费者也可能变成销售者。微商也并不等于微信电商，包括海外代购，微博红人卖东西，美丽说达人淘宝客等我觉得都是微商。简单来讲就是团队管理的社群化，销售模式的社交化。移动社群/社交电商我觉得更恰当些吧。

微商的核心是意见领袖的消费决策，其实很多用户对品牌缺乏认知，例如问一个朋友百雀羚的面膜好还是珀莱雅的面膜好，朋友会说不知道，因为都没用过。这时候朋友的消费引导就非常重要。传统广告，品牌渠道营销成本非常高，精准度差，另外同质化现象严重。有时候一亿的广告费不如朋友的一句话。例如：前段时间韩都衣舍赵总来公司聊天，赵总讲他们家里用某个品牌的保健品用了十几年，因为他们小区里的一个大家很认可的意见领袖做保健品微商，然后推荐，他太太买来用，觉得不错，就放下了十几年的品牌。这属于典型的影响力经济，当然前提产品要非常不错。微商简单从商业模式上来讲就是一些拥有影响力的人，通过优质的产品，进行粉丝套现。

　　问：怎么如何看待微商与电商的区别？

　　桑：我觉得两者的差别非常大，近期很多江浙广深的电商卖家都在转型做微商，我觉得根本原因还是流量问题，现在电商获取流量的成本越来越高，很多卖家生存艰难。例如2014年双11，阿里巴巴取得了571亿的销售数据。如果仔细来看，你会发现，像海尔，小米，林氏木业，韩都衣舍等每个品类的前几名销售额几乎都过亿甚至数亿，几百个商家占了80%以上的销售额，数以万计的中小卖家根本赚不到钱。

　　电商的核心是搜索式购买，当顾客认可一个品牌的时候，在保证正品的前提下低价买入，电商非常依赖平台流量资源。

微商的核心是分享式购买，可能用户本来不需要这个产品，因为信任的朋友体验分享后发到朋友圈，觉得非常不错，进行购买。微商打破电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群匹配，可以组合非常多商品。另外微商代理的核心是批发式购买，不同的数量，不同的价格。如果用户觉得产品品质不错，完全可以适当“囤货”因为可以省钱。

　　问：对于传统企业转型微商，您有什么建议？

　　桑：首先我觉得所有的品牌都适合转型做微商。我总结微商，有两个非常强大的能力。一个是销售力，就是卖货的能力。另外是传播力，就是精准人群传播能力。

　　并不是所有的品牌都适合微商销售，但所有的品牌都适合借力微商传播。

　　品牌如何做微商？简单来讲：好的产品品质是口碑传播的基础，足够的利润空间是微商卖货的动力，高复购率是微商持续运营的保障，系统的培训和新媒体策划是动销的核心推动力。当然最重要的选对一个超强的操盘手，甚至是最关键的。

从微商传播来讲，每个团队都是一个社群，社群领袖对团队的粘性非常强，有很大的消费决策引导能力。例如：某个很火的电视节目，收视人群有2000万人群，但市场投放成本非常高。但如果找朋友圈有2000粉丝以上的1万个微商团队老大帮你做传播，也能影响2000万人。但后者转化率远远大于前者。

　　据悉青葱新媒体2015年双十一活动微商销售额超过1亿，今年的销售额目标是3亿，2016全年的销售额是15亿。让我们一起期待青葱新媒体以及微商这一个新兴的行业崛起吧！

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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