住百家创始人张亨德：不能再一味求快野蛮生长

KPI调整完后，我们的组织架构，从以前的科层制度，变成了现在的阿米巴小组制度。不只如此，深圳和北京办公室进行了合并，而人员、业务负责人，也从之前比较适合野蛮生长阶段的负责人，变成了可以保证我们高速增长，同时可以追求盈利的负责人，换言之，高管团队也做了调整。

为了更好地满足2B业务的蓬勃发展，我们引进了一些副总裁级别的职业经理人。以前我们直接用百度来拉新，只要砸钱就见效，但最后核算发现，这不一定能够特别好地保证我们的规模化盈利。现在引进的这些人，对此比较擅长。

我们的业务副总裁把我们的房子分成了五类。他有具体的一套话术。我们的海外目的地也分成了三六九等。目的地划分了以后，城市还要再细分。从房子的分类，到国家、城市、地区等的不同分类，我们以此为基础，决定我们整个兵力的战略输出以及资源的聚焦。有些地方用户需求旺盛，可能房源就会多，反之就会不增反减。

事实上，我从小就做生意。我小学二三年级时捡过垃圾， 13 岁时在中关村卖过电脑配件，SARS时倒卖过消毒水，后来还一度炒过房。做生意不能大而全，还是得聚焦，有所为有所不为，把自己的东西尽量做得专业一点。与Airbnb相比，住百家专注耕耘为中国人出境游服务这个领域，我们服务的并非全球用户。我们更懂中国用户的需求和痛点，相对更专业、更安全。Airbnb的客人可能是有海外教育背景、愿意冒险、好奇心重的一些小年轻，而我们的客人是25~ 45 岁的家庭用户或团队游用户，客户群也不太一样。

上新三板对我们来说就是一次洗礼，各方面都必须按照股转系统的要求严格“清洗”，成为一家合规的公众公司，这也为日后快速发展提前打好基础。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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