杨浩涌：我经历过无所不能的幻觉和什么都不是的绝望

杨浩涌：对，我们那两三年之间，每年走掉几个VP，就是有的是让我们开掉的，有一些是主动离开的，那是很痛苦的，而且你帐上一天天钱变少，然后对手越跑越快，越跑越快。别人拿IPO了，你还在那。别人是你的三倍，你都不知道你自己怎么走。我觉得这样的一个过程，就是你发现你不去改变你就要完蛋的时候，你就没有什么舒适区不舒适区了。

何伊凡：你刚刚说的是一种公司运营非常可怕的状态，就是空转，空转不产生效率。

杨浩涌：那是很恐怖的。我们有几个月的销售额是下降的，烧很多钱的情况反而是下降的，非常的恐怖。

何伊凡：那就还是人不对，其实最终想想还是你自己的责任。

杨浩涌：当然是自己的责任，你没有任何理由去责备你的团队，因为你很随意的去做的一些决定，他们都会努力的执行。我们做过团购，我们做过很多项目，最终其实都不是跑的很好，你很轻率的去进入这个市场，那你一个决定损失可能就是好几千万。然后你招的人不适合，却轻易让他入职了，可能影响的就是上千人。我觉得你坐这个位置就要担这样的责任，这时候你说这不是我的舒适区，我就不擅长，所以我要找人来做，其实这是一种逃避。这是一个创始人必须面对的，要不然你就别做。

4、方向不确定时候，要多拿一些钱

何伊凡：对一个创业者来说，烧钱和融钱之间的节奏怎么把握？

杨浩涌：你帐上的钱应该是足够去烧至少一年，最好两年以上。

何伊凡：这个周期其实很长，很多人都说9个月是一条分界线。

杨浩涌：我是觉得要一年以上，没有一年以上，其实当你施行战略的时候，看着帐上有多少钱是很被动的。

何伊凡：对创业者而言，花钱特别多的时候，例如说铺市场的时候，应该怎么做预算呢？

杨浩涌：在方向上还不是那么确定的时候，还是要拿更多的钱，我觉得这是一个很重要的一个原则，钱是要足够充裕，尤其你在方向不确定的时候，要多拿一些钱。

何伊凡：第二次创业对你来说，心理上是否承担着另外一种压力，就是你这个事不能打输？

杨浩涌：一般，还好。我们现在的压力是来自于什么，就是说瓜子现在的估值，销售规模，团队规模，都已经跑到了大概58赶集合并前一年的这个阶段。而赶集到那个时间我差不多花了9年时间。9年你有很多时间你可以去打磨团队，去调商业模式，去增长，然后去怎样怎样。那时候我们的商业模式很精细，团队也很健壮。和58在酣战之中，其实心里是有底的，因为模型是已经跑通了。

我们现在这个阶段刚刚才1年多，你这么快从一个几个城市、十几个城市拓展到100多个城市，然后迅速找到几千人，所有人都是你招进来的，你要对他们去管理，就有点像开着飞机在换引擎。飞机飞的时候，你是不能降落以后再去修的，但各种各样的问题你不去解决，它是飞不远的。所以你要一边高速跑的时候，同时还要把这些问题解决掉，而且要压缩在这么短的时间内，我觉得如果交给一个第一次创业的人，可能比较辛苦。

何伊凡：你原来最初就是一个打仗这么狠的人吗？还是一次次在战斗当中把自己给逼成这么凶悍的。

杨浩涌：可能每个创业者他肯定都渴望成功，希望做到最好，我觉得这是创始人必备的一个潜质，或者说基因，否则他也做不好。可能对我来说，是一种在不断的撕杀当中可能慢慢的形成了一些习惯，一些做法你会更坚决，比如说广告、营销。别人可能会想要不要花这么多钱，是不是多了，或者说少了，或者营销要不要这么直接。因为我们知道做一个动作的后果，所以就会更坚决一些，当然我是觉得这种血性和狼性绝大部分创始人都有，只不过可能我们表现出来，一个上过战场的人，从死人堆里爬出来的人，可能他再次面临战场的时候，他会冷静一些。

何伊凡：就是老兵的心态

杨浩涌：老兵会更冷静一些，新兵第一次上战场可能也会撕杀，但是你看他的眼睛是泛着红光的，他的情绪是超级激动的，他的手是发抖的。因为他第一次杀敌，可是再次上战场，我们手不会抖，觉得它是什么就是什么。

5、创业十年以上，一定会经历觉得自己无所不能的时刻，也会经历觉得自己什么都不是的时刻

何伊凡：你相信运气嘛？在你过去的经历中，有时候往往就是突然在关键的时候，遇到了一个比较意外的一个事。

杨浩涌：我相信，我觉得每个事能做成有自身努力，也有外在的环境，也有整个市场的大势带来的机会。过分强调个人的能力，或者过分强调运气其实都是不对的。如果你创业10年，是一定会犯错的。

何伊凡：为什么反而创业时间越久犯错的几率越多，不是应该是叠加的经验越多吗？

杨浩涌：不是，我觉得它是一个概率性事件，这个阶段你一定会面临各种各样的困难， 10年，你至少会两个经济周期吧。

何伊凡：宏观环境也会发生变化。

杨浩涌：对，融资环境会有两次春天，两次冬天。你看我这次第二次创业就是又碰到一个冬天对不对。如果这个公司瓜子做10年我会碰到第二个，在那个时候如果资本节奏掌握的不好，就会摔一个大跟头。可能这个冬天过了以后很快就是一个春天，这个春天你可能会拿很多钱，你就会膨胀。很多东西它是人性，你没有经历过，你没有摔过一次，摔的很深很重的时候，没有体会。

可能每一个创业者，只要你创业的时间足够长，你一定会经历感觉自己无所不能的时候，这时就很危险。你会融到很多钱，第一次拿几千万美金，我的天这辈子从来没拿过这么多钱，这个钱怎么花对吧？这次融资我就是一点感觉都没有了。

何伊凡：因为你花过大钱。

杨浩涌：是，现在就没感觉了，我们最早拿到1千万美金的时候，我们在第二轮的时候可激动了。我说这个钱得花多少年，就是这种感觉。

何伊凡：激动到什么程度？

杨浩涌：很开心，我们投资人找我说这下钱足够你花了吧，他跟我讲的原话。

何伊凡：1千万美金？

杨浩涌：对，1千万美金，我们第二轮的融资，当时也是觉得我的天，这个钱要花到什么时候。因为公司才十几号人，我们又不用打什么广告，这怎么个花法。

何伊凡：好像已经离胜利已经很近了。

杨浩涌：对啊，就是很开心，最近你看到这一轮的时候，我们就觉得很淡定。当年我们拿到钱之后开发了很多新项目。我们觉得看哪里都是机会，都特别想进去。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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