杨浩涌：我经历过无所不能的幻觉和什么都不是的绝望

杨浩涌：地推，怎么说呢，它是一种触达特定人群的一种方法，我觉得也没有什么特别，它跟线下销售一样，只是一种体现一种如何去高效获取用户的方法，地推也不是单独去做的，我觉得现在的美团、滴滴其实它也不怎么做地推了。

何伊凡：它现在已经不需要做了，麻袋口已经撑开了。

杨浩涌：对，它已经是商户的维护阶段了。现在其实地推是我们很小的一部分，我们很大一部分是在线上这些广告，电视、地铁、公交、户外，包括视频，所有这些广告的投放。我们还是希望地推是我们整体市场营销的一部分。其实是希望织一张网，能够去覆盖所有用户，这张网包括线上，就是在搜索引擎、视频，还有一些合作的网站上，会有我们的广告，线下我们希望能够覆盖用户出行的各个角落，你在中关村也能看到我们大屏幕广告，在北京的六七个高速上出口也能看见我们的广告，我们在每个城市里基本上都是这样一个布局给用户感觉好像瓜子无处不在。

2、如果不去尽快补上短板，总有一天它会像鞭子一样去不停抽你

何伊凡：在您的创业经历中，你为什么多次走出自己的舒适区？

杨浩涌：我觉得一直是这样的。第一次创业其实我是一个产品经理出身，蓝驰是我们第一轮投资人，有机会你要采访他的话，我相信他们会记的杨浩涌是个产品经理。当时产品做的很好，没有带过线下团队，也没有营销经验，这肯定是他们对我的评价。其实到我们合并的时候，相信没有人说赶集是一家产品型的公司，但我们的产品还是做的不错。所以说赶集这个团队比较强的是，就和红杉评价我们一样，线下团队是业内前三，线下地推，管几千人，已经管的很好。同时他们也评价我们很懂营销，那时候做广告，姚晨做的那个广告，大家都记忆印象深刻，我们的广告能够非常有效果。能够很快让用户记住一个品牌。这两项其实都是我刚刚开始创业的时候都不擅长的，或者说是我的缺陷。其实从那到现在其实差不多六七年，我们2009年拿第一轮，六、七年的一个时间慢慢调整，就是一个不断走出舒适区的过程，而一般创业者他是喜欢待在自己擅长的领域的。

何伊凡：待在舒适区里会有快感。

杨浩涌：你是做产品的，你就特别喜欢整天跟产品研发泡在一起，因为你懂，能够去讨论，你还可以参与。然后没事点评两句，还觉得自己挺牛的，还能帮的上忙，对吧，研发也一样。然后你营销不懂的时候，就特别喜欢说我找个厉害的人帮我。

何伊凡：对，这是常人的思路，就像我是做内容的，就特别喜欢每天去研究内容，我就不喜欢商务上的事情。

杨浩涌：你想的是，商务上最好招个人帮我把这些东西做了。但问题是什么呢？在创业公司里，如果你去渴望希望去找一个人去帮你做这个事，这个成功率是不高的，原因是你不懂。不懂就很有可能会找的人是失败的。

何伊凡：你肯定吃过这种亏吧？

杨浩涌：对，我们其实一直就是这样，不单是我们，我觉得任何一家创业公司保证也是一样的。我相信如果你找一个懂内容的人加入这家公司，帮你去管内容，你找的这个人一定不会出问题。你就知道他是怎么回事了，但是如果你找一个做商务的人，这个人你一看简历说不错，你跟他聊，他给你一忽悠，说好像挺有道理的，对吧。

何伊凡：是这么回事。

杨浩涌：然后进来以后你发现这个人好像不是这么回事，那就错了。因为你没有判断力，你没有判断力凭什么知道这个进来就是好的呢？很难的。其实大概率来说找这个人是会不成功的，然后你这样一次一次下来以后，其实发现对创始人本身来说，你往往是做一个事情的时候，某一方面技能特别好的，长板足够长，但是其实有很多短板的，但是，你要想从最早的天使，成长到10亿美金的独角兽，然后继续往下走，就是要把你那些短板一个个都补齐。这些短板如果你不去补的话，那碰上竞争，它就跟鞭子一样不停在抽你，让你很痛苦。你看我们早期，营销没有老姚做的好，他曾经销售额超过我们3倍，后来我们为什么追上他呢？其实也是自己在不断崛起去成长，这个东西是没有办法绕过去的。

何伊凡：所以就是你的天花板就决定公司的天花板，你自己得成长。

杨浩涌：是这样。所以我觉得任何的一个创始人，他刚开始做的时候，他都不是，绝大部分都不是一个一流的创业者，真正的一流创业者他是什么呢？他是发现自己的不足，走出舒适区然后不断的学习和成长的。很多创业者其实我跟很多人都比较熟，很多优秀的创业者做到后来，其实你发现他每年都在变化。我自己都能发现，因为我也参加过红杉的一些交流，蓝驰的交流，我见过很多的创始人，很的创始人你跟他聊，你会发现他每年都会变化，他在不断的成长。所以我一直在说学习能力是一个创业者最最需要的能力，其他的都可以靠后，都可以靠后。其实除了这些技能，还有你自己本身的一个性格，比方说你不太爱说话，不太在公开市场给员工去打气去鼓劲，但是你作为一个CEO你可能就要做这些事情。你就得硬着头皮，面对几千人你要去做演讲，你要去做这个事情。其实说实话，你看包括接受采访这个事，几年前我是不接采访的，我说见这个干嘛，这个我又不太擅长。然后聚光灯一照我就很不自然，但是你发现其实公司需要你去做这些事情，然后而且我现在慢慢其实到后来创业完以后，我也觉得可能其实很多创业者，他是希望能听到一个毕竟我做了十年，你走过的一些坎是要能够去帮助到一些他们的时候，其实我就更愿意出来去讲。

何伊凡：这种事都是知易行难，我相信现在有的创始人也很认同你这个方法，但是其实要真正走出自己这个舒适区是很难的，您内心会有一个惯性把你拉到那个舒适区，您怎么克服这种地心引力？

杨浩涌：时间，其实就是时间。我自己也有一个小的基金，山行资本，在投一些项目。我们在跟创业者分享，大家说我不懂财务怎么办？不懂营销怎么办？不懂融资应该怎么做，其实答案就是一个，时间。当你在非舒适区待的时间足够久的时候，它慢慢就会变成舒适区了。比方说你现在看采访我就放松了很多，比几年前不知道放松了多少，它就变成一个舒适区，因为你愿意在上面花时间，然后你发自内心的说我必须要做这件事，一开始是强迫的。这东西就跟早上起来跑步一样，你第一次很痛苦，那是你的非舒适区，你喜欢睡懒觉，床上是你的舒适区，跑步是非舒适区。但是你每天早上起来跑步，你不断坚持的时候，你花了很多时间，它就变成你的舒适区了，其实，你就会觉得好像还挺享受的。然后慢慢你就会发现，其实自己跑的也还行，不一定是那个跑的最快的，但的确它能让我锻炼身体，这样就能够把自己的短板就补上了。我觉得没有其他方法。

你脑子有意识说我要成长，我财务不行，我营销不行，我融资不行，那我就只能在上面花时间，找优秀的人去聊，不断的去学习这方面的知识，然后不断的去适应，没有诀窍，就是这样。

何伊凡：每天在打仗的状态下怎么样学习呢，其实这对创业者是一个考验。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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