余承东内部讲话：我们必须做世界第一的产品

（原标题：余承东内部讲话：我们必须做世界第一的产品）

迈向新赛道的长跑，一往直前

余承东与消费者BG内调人才座谈讲话摘要

2018年9月19日

很高兴今天能和大家一起沟通交流，在座各位都是公司泛网络过来的兄弟姐妹，我也一样是转岗来的终端，只是比大家早来几年。大家选择进入这个行业是非常正确的选择。

一、时代在发展，我们必须往前走。选择一个有前景的行业非常重要。

时代在改变，公司也在飞速成长。华为从早期做模拟程控交换机，到数字程控交换机，从光网络传输进入无线通讯行业，再后来发展企业业务，转型做终端……如果华为还停留在程控交换机时代，早就关门了。行业在改变，如果我们不改变就会死掉，就会像恐龙一样没有跟上环境变化而很快灭绝。

消费者业务一路走来，历经很多波折起伏，甚至大家曾认为华为有太深的B2B基因，并不适合转型做消费品，而当年我们进军2C领域时，还没有一家公司在2B和2C领域同时取得成功。目前，华为是全球唯一一家在2B和2C领域保持同步增长的企业。我们正处在智能终端大发展时代，AI等新技术都将率先应用在消费电子领域，2C业务作为华为新的机会点，成长力巨大。

二、加入华为消费者业务没有最晚，只有更晚，迎接我们的将是上万亿美金的发展空间。

公司开拓新的战略市场，发展新业务，意味着要给广大员工们提供更广阔的发展空间。站上消费者业务新赛道，个人成长机会巨大。预计今年消费者业务规模将更上一个台阶，而我们的人均效率也会得到极大提升。从市场空间看，华为智能手机面临的是五六千亿美金的市场，平板和PC几千亿美金，穿戴也有近千亿美金……我们今天参与的市场蛋糕，加起来约一万亿美金！随机抓取一小块业务，可能市场规模都已非常惊人，但其实我们才刚刚起步。加入华为消费者业务正当时！

三、进入新领域必须快速学习适应，构筑新能力。

一个优秀的铅球运动员不一定能跳体操，可能一个跟头就会摔死。赛道不一样，规则要求也不一样，我们进入新领域必须构筑新能力。

首先，心态上要敢于清零，空杯融入。任总说：“过去的成功不是未来的有效向导”。 不论过去是什么职级和岗位，都要敢于清零，放下包袱才能走得更远。当年我从CC08交换机转去做无线，由于经验不足经常被批评，也感到过挫败。但心态对了，困难和痛苦反而会让你变得强大。后来转做终端，不同的赛道玩法完全不同，然而越是艰难我们越不会放弃。

第二，有远大追求，我们必须做世界第一的产品，世界第二没人能记住。追求决定高度，要么不进入，一旦进入一个领域，就要成为这个领域的王者。求其上者得其中，求其中者得其下。如果我们没做到NO.1而暂居第二，持之以恒努力迟早都会变成第一。如果我们要求第二，做着做着就会变成第三、第四，落后太久就会死掉。

第三，学习能力和意志力是取得胜利的关键。追求决定未来能走多远，而学习能力决定我们的追求是否能实现。如果团队和个人的学习能力都很强，也有远大追求，我们往往可以超水平发挥，超出期望。

第四，“思想年轻”比“物理年轻”重要，发挥价值无关年龄或职级。有人担心自己年龄大适应不了终端的节奏，也担心终端招聘“排资论辈”。其实生理年龄并不重要，关键在于心态是否年轻，是否还能保持主动学习的热情。我自己也会担心年纪变大思想是否会变保守，或进取心下降斗志减弱。所以我也会加班加点学习，希望带领大家有更大更高的发展。如果哪一天发现能力确实跟不上了，我会主动申请调整，不因个人成为业务发展的瓶颈。

第五，针对泛网络加入消费者业务的人才，我们也设立了帮助大家学习转身的方案，比如终端战略预备队就是一次很好的学习机会，是黄埔军校机制，是终端培养人才的摇篮。大家可以看看历史上黄埔军校给国家培养了多少将才，有时工作一段时间再回去学习，就是回炉重新修炼的过程。在学习和作战中，我们强调“四组一队”的作战阵型，即建立一个立体的团队，比如GTM、渠道、零售、MKT、服务等多兵种协同作战，攻下市场。过程中要不断研讨、复盘，快速学习新的战法，复制成功经验，取得更大胜利。