新榜CEO徐达内：跟淘宝一个战场是很棒的事

我们在这里举一些我们的例子，内容转化销售带来的变现案例的尝试。这是每日好店，通过视频的方法去介绍商品和店铺。在淘宝里面越来越多的重视短视频的作用，视频的确有它的优势，在感官体验方面。另外，这是跟品牌的合作，其实刚才闻仲也讲到，我们想如果说把大咖KOL引入到淘宝中，我相信他们的一个非常重要的价值就在于如何去为品牌背书。这部分恰恰就是他的价值。所以我觉得在万能的淘宝里面，有大量的品牌，大量的国际品牌，包括淘品牌在内，这些品牌能够找到一些跟他们调性相符的KOL大咖，其实是一个互相背书的过程，这是一个非常好的事情。另外就是供应链，当一个达人做到一个阶段之后，他会想我是不是要做一个联名/定制产品。在这个领域里面，我相信大家跟我一个观点，只有淘宝体系下面 1688 的体系才能完成。我也知道很多人在用其他的端口，其他的流量来做内容电商，但是坦白讲，我遇到的做自媒体KOL做内容电商的，他碰到的最大的痛苦，就在于供应链的对接。没有什么比这个更难。你是不是要自己做仓储?是不是要自己做客服?是不是要自己做物流?你对供应链的控制有多强?比如说有些商品在物流上还有很多很高的要求。在这个方面，如果说想要做高阶版的内容电商的KOL，会有很大的帮助。

另外，我需要讲一下我站在这个台上的一个理由。我们看到，在其他一些我们认为的去中心化的平台，的确有去中心化的一个好处，KOL跟自己的粉丝形成一个紧密的关联。但是我们看到，在内容电商这个领域，如果平台有扶持，这是很棒的事情。品牌和KOL之间，我觉得是需要专业的服务介入的，今天淘外淘内体系由机构形成整合，我是站在我们KOL站在机构的角度去说的，有可能把淘外和淘内的流量整合在一起，为客户提供一个整合传播方案，我相信这也是客户喜欢的，同时其实也是淘宝欢迎的。这个层面上，就需要有专业的MCN机构，在当中扮演整合资源的角色。我们旗下就有一个专门为淘宝提供内容生态服务的团队，我们在过去的时间里也做了一些努力，我相信很多的MCN机构也都在做类似的事情，机构在其中起到连接的这样一个必不可少的桥梁作用。

15 年开始我们有这样一个案例，可以跟大家分享从中的一段视频，也是我们自己试验的一个成果。其实首先要感谢从良和深夜发媸跟我们一起完成天猫表白季的campaign。当然，在这个过程中其实也看到，我们包括阿里体系内的其他平台的一些优势，包括整个活动的持续延长，不管从声量曝光以及转化效果来看，取得了一个好的效果。要把淘宝达人的效果长效化，是我们未来努力的一个方向。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!