从沐家家居看传统家居外贸企业活路在哪儿？

【亿邦动力网讯】沐家家居是一个传统的家居纺织品外贸企业，自转型做跨境出口后，短短三年，就上市了。

日前，沐家家居正式挂牌新三板。2016年1-7月实现营业收入5733万元，其中窗帘产品占比82.39%。

大家居电商圈了解到，沐家家居主要从事家居纺织品的生产和销售，产品包括窗帘、靠垫、沙发套、床上四件套、桌布、围裙及布料等。销售渠道为亚马逊等电商平台和一般贸易。

2014年之前，沐家家居以一般贸易出口为主，为境外家居纺织品商家提供OEM代工生产。但随着整体出口业务下滑，一般贸易竞争愈发激烈，沐家家居转型跨境电商，通过亚马逊、eBay和天猫等平台向国外消费者零售家居纺织品。

据了解，沐家家居在亚马逊等境外线上平台主要为M2C（即生产商家到消费者）零售模式，减少了贸易商、分销商等环节，降低了商品流转成本，直接服务于终端消费者，相比一般贸易，大幅提升了毛利率。

报告期内，2014年、2015年和2016年 1-7月，沐家家居在亚马逊等平台实现的毛利率分别为86.44%、85.59%和83.12%。同期，其一般贸易渠道销售的毛利率只有22.58%，17.85%和26.73%。

据悉，沐家家居主要销售渠道为亚马逊，使用品牌“DECONOVO”，客户群主要集中在美国、欧盟等地，其中窗帘产品在亚马逊美国市场非常畅销。

报告期内，通过亚马逊等平台的销售收入呈快速增长。2014年、2015年和2016年 1-7月亚马逊等平台上实现的销售收入占主营业务收入的比重分别为2.25%、51.56% 和72.13%。其中，在亚马逊上销售额占所有电商平台销售额比重分别为98.16%和99.73%。

除亚马逊外，2014年、2015年和2016年 1-7月，沐家家居在eBay的销售额分别为20万元、44万元和11万元。在天猫平台的店铺则已关闭，仅在2014年实现营业收入1.78万元。

沐家家居方面称，目前公司面临的主要风险为存货上升。2014年 12月 31日、2015年 12月31日和2016年 7月 31日存货的账面价值分别为503万元、163万元和2068万元元，占资产总额的比例分别为34.46%、52.69% 和54.44%。

由于其在亚马逊上主要采用FBA模式，由亚马逊提供贸易平台、境外仓储、物流等服务，所以公司境外商品发往亚马逊仓库签收后由亚马逊负责储存管理。若境外存货管理出现保存不当而导致损坏、灭失等情形，则会对公司经营业绩带来风险。

公开数据显示，全球家用纺织品市场容量约数千亿美元，其中美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场，市场容量占全球家用纺织品40%以上。

但随着我国进出口市场的下滑，面对原材料上涨、人工成本上涨压力，传统的一般贸易代工模式已很难生存。相反，跨境电商整体增速凶猛，成为出口企业转型的一条生路。据了解，2015年我国跨境电商交易规模达4.8万亿元，同比增长28%。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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