成立2年100万个用户，这家公司正改变你身边的小卖铺

凤凰科技 白杨

“帅师傅”方便面、“奥达奥”饼干，在三四线城市的小卖铺里，经常会看到这些让人哭笑不得的杂品牌。

绝大多数商家进这些货并不是图便宜，他们也饱受“假冒伪劣”的困扰，造成这种现象的主要原因是供货环节出现了问题。可能是大品牌没有下沉到这些地区，或者是当地的小型经销商代理的就是这些杂牌。

相对于电商平台开始发力农村市场，人们开始接触越来越多的优质品牌，线下门店的转型也变得迫在眉睫。这种情况下，便催生出了一门B2B的生意：电商服务。

“惠下单”上线于 2015 年 4 月，它的主要功能就是帮助末端零售小店实现电商化采购进货。

在惠下单CEO崔震看来，线下实体经济的价值是无法被完全替代的，现在唯一的问题就是实体经济没有充分利用到先进的技术手段。而惠下单的初衷，就是利用互联网技术去帮助传统渠道的实体门店进行升级改造，帮助他们升级提高效率。

得益于线下门店的“刚需”，惠下单在市场中也尝到了甜头。根据惠下单公布的数据，成立 2 年以来，惠下单已经覆盖全国 25 个省份、 182 个地级市、 1391 个县、 6796 个乡镇，装机门店数突破 100 万家，累计下单金额超过 100 亿元。

不仅如此，崔震还向凤凰科技表示，在面对传统渠道的品牌方、渠道商以及门店时，他们已经找到了一个“多赢”的模式。

崔震称，与目前市场上其他末端零售店服务平台不同，惠下单并没有盲目颠覆快消品原有供需模式，而是尊重快消产业链各环节的利益和诉求，帮助其提升效率和降低成本。“在这个环节中，没有失败者，我们不会取缔其中任何一个环节。”

在总结三方利益时，崔震表示，品牌商和渠道商的利益基本一致，我们可以帮助他们拓展更多的零售网点，获得更多的生意。还能为他们提供平台的大数据，帮助他们优化目前的销售战略。

对于门店而言，他们能通过惠下单接触到这些靠谱的大品牌，保证他们的进货质量，同时，惠下单会向门店提供产品、价格、配送等方面的持续性服务。

基于现在的商业模式，崔震提出了惠下单未来两年的发展目标：经销商用户到8— 10 万家，末端门店数达 500 万家。

不仅如此，惠下单还要走出国门，将商业模式复制到海外。崔震表示，印度、印尼、泰国、拉美等发展中国家的零售行业现状、发展路径和中国很相似，惠下单的产品和经验，也将能服务好这些市场。

据其透露，今年下半年，惠下单就会进入印度市场，明年会考虑进入印尼和泰国。

另外，对于惠下单的盈利模式，崔震表示并不担心。其指出，惠下单不是特别着急盈利，现在要做的就是给品牌商、经销商和门店提供更好的服务。先做好服务和做好产品，盈利上可想象的空间就有很多。

“想象一下当年淘宝，刚开始也是不着急盈利的“崔震说。

不过，惠下单其实已经开始布局一些额外的增值业务。目前，惠下单已与蚂蚁金服达成合作，蚂蚁金服将为进驻惠下单平台的经销商、末端零售门店提供金融服务。

崔震表示，蚂蚁金服只是一家，接下来还会跟更多的金融机构进行合作。在大数据以及供应链金融服务方面，惠下单会做出更多积极探索。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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