一款手链卖500多万？“if”如何联手故宫打造内容电商爆款

转运手链推出后，第一天发布的文章里，就有景甜、陈学冬、吴奇隆、黄景瑜、王丽坤等多位明星助阵。

而之所以能拉来这么多明星助阵，除了if时尚平时积累的资源，也得益于手链背后的意义。(请看下文)

UGC：让粉丝影响粉丝

除了明星助阵，充分利用粉丝的力量，也带来了不少流量。发布UGC(用户生产内容)，让粉丝去影响粉丝。

情人节当天，“if”发布文章《粉丝晒手链|买到当天就怀孕?这红绳也太神了! 》，虽然是巧合，但运气这东西本来就是冥冥之中无法理解的事情。文中，各路粉丝晒手链的买家秀成为主要内容，看着别人手上美美的手链，不少犹豫不决的粉丝也选择了剁手吧。

其实晒货这件事，并非是“if”临时起意，而已经成为“if”的传统。

此前，新榜就曾对if时尚的电商尝试做过报道：去年 8 月，时尚自媒体“IF”携手Dior唇膏独家售卖，在 24 小时内卖出 10 万元的口红。if时尚在内容报道上从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”“晒我的爆款”，打造了一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。

相比于明星代言，粉丝的买家秀更接近用户群体的日常，也容易让那些已经对广告麻木的粉丝产生冲动。

升华：联手“北京天使之家”做公益

在开售的第一天，“if”就在文中声明：我们会将if 此次售卖所得利润捐给“中华少年儿童慈善救助基金会”，并将款项专用于“北京天使之家”。

“我曾经在天使之家做过半年义工，每周抽一点时间去跟里面的孩子玩耍。我曾经抱过一个浑身蓝色的孩子，因为先天性心脏病导致全身缺血，所以皮肤变成蓝色的。里面几乎都是因为各种各样疾病被抛弃的婴儿。”这段经历成为此次if选择公益捐助对象的机缘，潘雍说，“一来我对这里有感情，二来因为亲身去过，所以知道他们虽然不大，但确实是踏踏实实在做慈善，捐助比较放心。”

这款手链设计的主打概念就是“转运”，希望给用户带来一年的吉祥如意，配合公益行动，帮助天使之家的弃婴，顺理成章。用户在剁手的时候，也感受到一份温情。

活动本身的公益属性，也让if时尚在找明星合作的时候更加顺利。“虽然if和很多明星都有联系，但如果不是公益，他们很多人可能没那么爽快地跟我们合作。”

PS：电商不是不能做，只是自媒体要找到自己的优势所在，针对自己的粉丝群打造他们需要的产品，“卖货即服务”，而非竭泽而渔，才是内容电商的正道。关于内容电商，你有什么想法?欢迎在评论区分享。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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