酒类电商盈利难，1919却越做越好，秘密是什么？

2016年10月17日，福州糖酒定货会上，1919原公关总监杜晓颖宴请媒体好友，席间她利用1919开发出来的APP“快喝”下单定酒，从下单到酒送到，共15分钟，这期间没有上一个菜。 

与京东模式不同，1919送来的酒是从附近的门店由店小二送来，而非从仓库发货。因此能节省各个环节和时间。 

很多人对1919老板杨陵江印象是他是一个大炮，爱公开批评酒企，他曾多次说自己成了酒企公敌，几乎所有的酒企都封杀过1919，但这并不影响1919迅猛发展。 

2014年，1919登陆新三板，证券代码830993，成为国内不多的酒类上市电商。是国内最大酒类O2O电商及第三大开放平台。2016年半年报，显示其良好的成长性：实现营收总额11.78亿元，同比增长172.73%;毛利2.38亿元，同比增长240%。

成立基金开新店面，收购购酒网，杨陵江的手笔越来越大。并且在很多酒类电商逐渐死掉的当下，1919却日渐壮大。不能不说是一个奇迹。 

正确的转型

据1919财报显示，2015年实现营业收入11.96亿元，同比增长95.89%;实现净利润1256.13万元，同比增幅高达120.98%。这源于杨陵江早期的一次正确转型。

1998年，25岁的杨陵江拿着首笔40万元创业资金，创立成都兴裕商贸有限公司，开始涉足酒水行业，成为一名酒水中间商;此后1919在传统酒水经销商的路上迅速发展。

杨陵江带领的1919转型，源于他对行业的深入观察与思考。1919起步的时候，杨陵江还是一个传统的经销商，他的业务大部分集中在餐饮、酒店。和所有传统的经销商的经营手法并无差异：无非是通过各种努力，拿到几种酒的代理权，然后铺开所有的市场，在各种渠道进行销售。这样的生意一直做下来，直到有一天，四川的市场做大了，某一家酒厂的业务人员和他“闹分手”：“我们决定换人了，有另外一个人来做。”

酒厂销售部门突如其来的改弦易辙，让杨陵江备受打击。杨陵江决心把自己变成一个渠道商，只有掌握了“入口”才有话语权——当年他不知道什么叫互联网，但是他是这样想的。于是，杨陵江在成都开了一家零售店，接着是五家…… 截至目前，1919在全国31个省，500多个城市，拥有了1000多家零售店。

2005年，国美、苏宁、麦德龙等国内新兴的终端连锁模式大行其道。杨陵江认为商业趋势在向零售终端发展，直接面向消费者可以打通上下游关系——它既能为厂家创造利润，也能为经销商找到出货门径。杨陵江从中间商转型至终端商，也是后来享誉业界的1919酒类直供的雏形。

这一模式不但说救了1919，还帮助1919借助机会迅速发展壮大。2014年，酒业寒冬时，各大酒企纷纷降低酒价，大批酒类经销商倒闭，但1919却发展得非常好，这让杨陵江有了傲视群雄的资本。

杨陵江告诉品途商业评论，1919的客户是普通消费者，别人在走政府团购时，我们却一瓶一瓶向普通销售销售。这个工作做了多年，因此，国家反腐八项规定出台后，对1919没有影响，老百姓平时怎么喝酒现在还是怎么喝酒。不像政府官员，现在不敢大张旗鼓的喝了，团购下滑非常厉害。但对1919的影响却微乎其微。

从酒业公敌到业界大佬，杨陵江用实力证明一切，2014年杨陵江说，那时候的茅台还是不跟我们合作的，我们都从经销商手里进货，从厂家直购比从经销商手里进货还贵，或许正是这个原因，杨陵江跟酒企关系不好，经常炮轰酒企，揭露行业潜规则。作为一个重要的酒销售平台，这些大酒企也不敢忽视1919和杨陵江的力量。 

O2O的另一种玩法 

1919既不同于传统经销商，也不同于传统连锁商，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。

全国400多个城市拥有800多家线下体验店，无论通过线上下单，还是线下购买，提供送货上门服务，享受分钟送(19分钟内送达)，小时达(1-3小时)送达服务;O2O平台线上线下一体开放，线上订单全部分配给门店，收益归门店独享。

1919是国内酒类最大的线上交易平台，依托全国500多个城市1000家门店的广泛覆盖，1919目前已能够实现“19分钟立即送”等独特服务。 

1919不是传统经销商、也不是传统连锁商、更不是传统 B2C 电商;1919 是线上线下一体化的酒类服务平台商;1919 专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。 

说简单点，1919这么多门店，遍布很多城市的大街小巷，顾客买酒时，在网上下了单，就近的店小二就会将酒送过去，时间不超过19分钟，反正这么多门店，店小二大多时间也没事可干，送个酒回来又不耽误继续工作。 

厂家直接“发货”到门店，去掉了中间的物流仓储成本;门店店员即快递员，省去了主要第三方物流成本，将酒类电商平均 10%的物流成本(含二次包装、物流等)，缩减为 0.5%的店员送货提成; 

说白了店面即是仓库，店小二也是快递人员，节省了很多物流成本，店小二还赚了钱。一举多得。

杨陵江接受采访时表示，按照1919的经验，酒类电商物流成本10%+，人均客单量在1000元左右，酒需要二次包装，而且比其他行业要更加结实，要有不同规格的泡沫，还需要气囊，需要人工打包。第二为了保证快递公司取件方便，要建立库房。第三还需要顺丰等快递公司来取货，还需要城市配送站，再送到消费者家里，有些消费者还存在退换货的问题。这些环节下来，物流成本就达到了10%左右。

如果做好线下的经营，1%就能干掉10%。当线上的订单到线下时，1919只需要实体店增加1%的增量成本，就完成了原来线上要花10%的成本干的事，是绝对盈利的。仅仅1%的成本就可以解决订单到消费者的过程——而这9%是1919最大的竞争优势。零售行业一般上市公司净利润率在3个点，一年一千亿的净利润率最多30个亿，我们光一个物流成本就领先9个点，他们怎么打? 

目前，1919已经构建了完整的隔壁仓库、1919快喝、品牌商城、门店招募、战略商品五大业务板块，初步构建起一个全新生态系统。 

隔壁仓库为餐饮店送酒的B端产品。1919直接用“隔壁仓库“这个APP让所有的餐饮、酒店、酒吧KTV直接安装我们终端下单，由全国省仓和门店物流体系做配送，省去了中间的加价环节，让价格变得非常低。因此受到餐饮店的欢迎，据1919分析，餐饮用酒约有3000亿市场。

1919的隔壁仓库，快喝等都依托门店进行，进行1919重视在全国进行门店的招募，据记者了解，新加盟的门店可以托管给1919，1919保证股东的收益。 

基金管理，1919门店规模化发展

近日，1919发布公告称，首家募集资金用于1919的门店扩张的基金平台上海缤玖股权投资基金合伙企业将用1个亿的资金来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。

本次基金募集总规模超过4亿元，将用于200家新门店的开设。在管理上，基金直管店仍采取直管模式，由1919统一管理。即基金公司当东家，1919当掌柜。基金公司出钱，1919管理，收取门店管理费，并分享超额收益，投资方与1919都将共赢。

1919的总规划是未来开设6000个门店，杨陵江表示，1919从2017年起开始停招个人合作者，将全面开启基金直管店模式。杨陵江在接受采访时表示，前期1919的品牌影响力和实力均有限，融资不易，只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地，并让利合作者，走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。

随着1919品牌影响力的提升，商业模式已被社会认可，1919具备了充分的融资能力，融资不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露，阻碍1919的长期发展。一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹，过于注重短期高收益，基金则理性的多。走与基金合作的道路，沟通成本，品牌维护则省事得多，并能促进公司更多的发展。

本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者：刘成昆创作，责编：刘桓。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：http：//www.pintu360.com/article/124767.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。

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