颜值网红窗口期临拐点，直播电商赛道能有多长？

目前他们公司直播主要阵地是在映客，映客上他们花了10来万养了几个一百级大号。“上半年，只要上全国热一，基本上都可以通过打赏收到一千万映票（折人民币100万，主播拿到近36万），但现在不可能了，1%土豪打赏的直播游戏已经结束。”

从某种程度上讲，单靠颜值获取打赏的网红经济模式已经到了拐口，迎之而来的是相对垂直的PGC的内容模式。

以斗鱼为例。9月25日，斗鱼和马东的米未传媒一起推出全网首档直播综艺节目《饭局的诱惑》。随后，又与东方卫视合作推出全国首档台网联动直播综艺节目《2049 明珠号》。《饭局的诱惑》上线两天观看人数破千万，《2049 明珠号》两周直播观看人数破亿。

颜值网红窗口期就要过去，从上半场厮杀出来的网红进入了另外一个赛道：电商直播。

电商转型

当网红、直播、电商三种形态撞到一起时，产生了一种新的可能的生态模式：社交电商。

“网红成为流量入口，给品牌带来曝光度，垂直领域的网红在符合定位的产品上甚至可以直接完成销售。”央视财经评论员、中国电子商务协会副理事长单仁在接受猎云网采访时表示，网红直播做品推已成为一种趋势。

这种趋势已经成为电商争先尝试的潮流。

位于广州金马国际服装城的某厂家负责人很早便做尝试，在全国范围内找网红合作。“经过半年的努力，我们已经和5个网红合作，为她们做代加工。”他说，网红做为流量入口，去掉了中间环节，直接向消费者销售产品，扁平化的销售形式降低了成本。

但邱婷不认为网红能降低商品价格。在映客上拥有24万粉丝的她说，网红这个标签可以给产品带来60%的附加值，而这个附加值是“网红”个人IP所赋予的。

作为武汉美质三七科技有限公司的创始人，为了销售公司星座系列产品，邱婷在尝试了传统媒体、短视频等不同形式的高投入、高传播、低转化的传播手段后，转向做直播。

2016年6月初，她首次在映客做直播，为了契合公司产品，她直播话题都围绕星座而讲，为了将自己的号养成大号，她先后在映客上投入近10万元，依靠大号互动推广、优质的内容，她已经成为映客上“星座”垂直类的第一主播。

“我做直播的最终目的是卖产品，找适合的网红卖符合定位的产品。”为了实现流量转换，她将粉丝粉丝沉淀到微博、微信公众号。随机用软广的形式向粉丝推荐产品。

今年，她公司的销售额已达到800万元，是去年同期的20倍。

无独有偶，作为在香港上市，专注女性内衣的猫人集团董事长游林，凭借敏锐地商业嗅觉，在2016年8月份找到邱婷。

据知情人透露：今年，猫人在云商平台（线上淘宝、天猫等平台）的基础上，正在明显加快新电商布局。8月以来，游林察觉到网红经济带来的巨大商机，筹备推出猫人网红电商平台。

“在消费升级时代，用户更加重视产品的品牌调性和人格化，从最初的内衣生产、销售公司，猫人集团正在全力向打造网红电扇概念。”知情人表示，猫人要做的就是为不同的网红匹配不同的供应链。

同样准备在网红经济上大展手脚的还有潮牌AS创始人吴松灿，为强化母公司品牌（AS），他直接用股权与网红捆绑，为网红打造子品牌，借力网红的流量价值为公司做推广，完成的销售额公司和网红五五分成。

不管是电商还是供应链，似乎每一个环节都清醒地认识到网红的经济价值，都在努力拥抱网红电商。

但这个巨大的风口下，其实拥有巨大的泡沫。为了推广产品，上半年，吴松灿找来粉丝数在30万的网红在花椒平台上连续直播一个星期，但效果不尽如人意，投入6万元左右的直播策划最终转化只有3万左右（销售额）。

“直播数据，其实不一定真实，有的是可以刷的。”他说。

“这个是市场所带来的泡沫，为了给客户好看的数据，平台也许会刷数据。”曾疑元表示，从资本市场考量，网红经济公司在和资本市场对接时，都要有严格尽调，所以这并不是资本本身的泡沫。

疯狂的双十一直播

柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；Angelababy和50个网红直播卖口红，一小时成交2万支；2015年年中大促，淘宝女装销量前10，有七家是“网络红人”店铺。张大奕新品出境，观看人数超过41万，两小时内成交额达到近2000万人民币。

这些成功案例无疑都给直播电商打了强心剂。直播和网红的兴起，让今年的双十一变得不寻常。在双十一的混战中，美猴王所在公司也参与其中，而她培训的网红们，也将冲到一线，成为电商平台追捧的资源。

以几大电商平台为例，为了布局双十一，都声势浩大地进入直播领域，各大电商平台相继在APP上开通了直播入口：5月，在淘宝开通；7月，天猫开通；9月，京东开通；7月，苏宁开通。

这些电商内置直播入口构建了一种新的购物场景：边看直播边购买。

同时，为了吸引外部流量，各大电商平台也纷纷和直播平台，用明星或者网红为双十一活动预热。

为了双十一，天猫一共进行的6万多场直播中，共有100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红参与直播。而在双十一当天，相继推出压轴直播栏目《疯狂的BOSS》和晚会直播，在晚会直播过程中，线上互动达74亿次；11月10日早8点开始，京东联手花椒推出了12小时不间断直播SHOW，40余位明星参与，刘强东更是亲自站台直播做饭，12小时内全网在线总人次6620万；苏宁则是选择了全网开花，在一直播、斗鱼、映客等主流平台进行不同视角的直播。

直播平台到底该如何与电商结合，真正实现流量转化？

对于电商平台构建直播生态的可持续性，微博易CEO徐扬持观望态度：直播主要目的是销售，最终要看投入产出比，单位时间内同样的投入是否有价值，但直播所需的设备、流量、营销等较大投入回报率怎么样，依然不能确定。

上个月，斗鱼也已经开始布局直播电商，斗鱼的头号网红冯提莫10月份已实现边直播边购买的场景。“在直播平台上直接导流简化了用户购买操作环节，提升整体用户的体验。”斗鱼副总裁王岩说，边看边买是一种新的体验式购物，未来用户的购买场景会更多元化，而斗鱼直播会是其中很重要的一个流量入口。

在直播电商的铁三角中，网红的下半场赛道又将会是怎样？

单仁说，网红自身经纪价值无外乎品推、打赏、电商变现三种模式，但要实现较强能力的电商变现一定是专业的、垂直领域意见领袖形网红。

“网红更大的价值在于社交价值，通过他们让品牌在受众之间传播，间接实现销量的转化。”徐扬表示，接下来网红、直播、电商，这三者结合有可能会催生一种新的生态：社交电商。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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