抱抱堂完成B轮千万融资 以太资本担任财务顾问

　2017年电影市场迎来开门红，截止目前内地累计票房 超73 亿。作为看电影的标配、影院食品无可取代的「霸主」爆米花，在不经意间也创造出了令人惊艳的「业绩」：万达院线曾 在2013 年爆米花（包含饮料）创造高达3.9亿的收入，占当年总收 入41 亿的9.5%。同样，用爆米花创造传奇的还有刚刚成立两年的抱抱堂，作为爆米花厂商第一阵营的抱抱堂截 至2016 年爆米花销售额突 破3 亿，消耗了全国70%的进口爆裂玉米，这一数 据2017 年预计将上升至80%-85%。

　　2 月6 日，距A 轮5000 万融资一年后，抱抱堂宣布完成数千万元的B轮融资，领投方为安赐资本，浦发硅谷银行跟进风险债权融资，以太资本担任本轮财务顾问。据悉，本轮资金主要用于影院信息化及传媒平台的布局。随后，抱抱堂科技联合CEO&星火传媒CEO林水洋、星火传媒副总裁任志鑫接受记者采访，讲解如何把爆米花作为娱乐消费的「入口」，在渠道优势下，将抱抱堂「跨界」成一个年轻化的泛娱乐消费传媒平台。

　　2016年爆米花销售突 破3 亿

　　－渠道是控制市场的关键－

　　在采访开始前，抱抱堂科技联合CEO兼星火传媒CEO林水洋就谈起了目前国内消费市场的变化：一二线城市的消费习惯向欧美市场看齐，三至五线城市则趋向于一两年前的一二线城市，但是随着经济发展水平与城镇化水平的发展，两者的差距却呈现逐步拉大的趋势，因为一二线城市消费习惯的变化越来越快。

　　包括爆米花在内的传统食品市场，因为整体消费市场的变化在长尾城市迎来了发展的人口红利。林水洋在采访中表示，抱抱堂的爆米花目前主要三大渠道：包括全 国5 万家的传统销售终端；1万家的商超以 及3000 多家的影院。年轻化、带有「开心、快乐」标签的爆米花销售已经下沉到全 国400 个1-5线城市，其中一二线城市实现100%的覆盖，其他城市达到80%的覆盖。如此大的覆盖量为抱抱堂收获了其他商家不可比拟的渠道优势。

　　抱抱堂打破传统快消品的销售模式，在渠道优势、成本优势、食品质量优势的综合助力下，2017年销售额将更是一层楼，稳固业内龙头老大的地位。作为高利润的传统食品，如此大的营业额带来的利润可想而知，在文娱产业相对冷却的大环境下，让多少大型影视公司望而兴叹！

　　进 军100 亿规模的映前广告市场

　　－从广告投放到内容投放－

　　据研究数据显示，2012-2015年影院映前广告收入占总票房的平均比重在5%左右，预 计2016 年收入 在30 亿左右，约为总票房的6.5%。据艺恩调研有82.75%的观众表示会观看映前广告。从接触效果来看，能记住广告品牌的观众转化率高达82%，同时相较于电影贴片广告和植入广告，它的触达人数和频次有着巨大的优势，基于电影行业大环境的稳定增长，更直接的就是票房数的增长及政策红利， 至2020 年预计国内电影票房将超 过1000 亿，映前广告市场则有望达 到100 亿的市场容量。

　　「目前国内影院映前广告多依赖人工进行广告售卖，且缺乏完善可信的监播机制，因行业数据的不透明造成了对市场的开发及长久发展的伤害。」林水洋在采访中也多次强调了数据透明的重要性，表示透明才有行业的规模化发展，而且户外广告的数字化也是未来的趋势。

　　2016年，抱抱堂完成了对国内著名影院放映管理系统——勾股TMS的并购，开始进入影院智能信息化和映前广告互联网改造的领域。星火传媒副总裁任志鑫在采访中透露，目前抱抱堂TMS已经完成了近千家影 院5000 块以上银幕的信息化产部署和联网，2017年布局影院会维持 在1500 家左右，但是广告投放会持续开发 到2000 家。

　　抱抱堂TMS产品命名为「智慧影院系统」，相对于市场主流TMS产品，甚至对标全球最大的TMS供应商，英国AAM公司，智慧影院系统都具备更大的优势：－设备联网传输，相对于传统的硬盘拷贝大幅降低成本，实现多型号多画幅广告兼容；－具备数据收集、分析能力，可做到映前广告按效果定价；－可实现远程排片，利用该功能的院线对终端影院排片影响力大大提升；－可实现「第二现场」功能，将电影院变成直播内容播出场所，可应用于演唱会、体育赛事、发布会等大型活动直播。

　　电影观众的年轻化趋势日趋明显，19-35岁的年轻观众已成中国影院观众的主要人群，其中 以90 后的女性观众居多。随着中国电影产业的强劲增长，影院映前广告将成为品牌与年轻消费者沟通的一个重要渠道。随着三四线城市观影人群的不断膨胀，众多广告商客户对三线以下市场的广告投放需求也将越来越大，抱抱堂在渠道上的下沉为后续广告业务的开展奠定了坚实的基础，通过与各种娱乐、体育、电影的项目互动营销，实现了区别于以往线上至线下的导流方式，完成了自线下往线上导流的试水，让爆米花成为娱乐时代的「入口」。

　　抱抱堂将继续发展以散装爆米花桶、定制爆米花等为载体的电影宣传业务。到现在为止，抱抱堂合作了《007》《终结者》《碟中碟》系列、《火锅英雄》《情圣》等近百部影片。未来，抱抱堂将继续挑选头部电影项目进行宣发合作，用爆米花把电影的快乐传达给更多的观众。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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