刘芹：太乖的孩子做不好企业

第一，我们非常尊重创业者，创业者愿意跟我们讲他很难跟别人表达的东西，他不会觉得在我们这儿讲完了会收到一种负面的反馈，而且可能我比他更能体察他的那种痛苦。第二，我们在所投行业的积累，能帮助他看清楚他现在行业的情况，也许不全面，但对过去发生过这件事情、未来可能发生什么事情的探讨，能打开一个思路。

我们有次开年会的时候，Sean（创业家&i黑马注：迅雷创始人邹胜龙）提到了当初迅雷上市前面临被收购的事。Sean说我帮了他一些忙。其实没有帮太多。那天我讲了一句话，我们作为一个创业者，都会碰到很难做的决定，我认为我只是帮助他回到创业的初心。

一个创业者能够回到自己的初心不容易，能够对自己有一个不偏不倚的认知很难。有的时候是因为一直不顺利，缺少自信，有时候可能太顺利，成就来得太快，容易变得无法冷静面对自己。我无非是问Sean几个问题，你当时为什么创业，你今天的决定和你当年的想法比起来，你到底要坚持哪一个。如果你要愿意卖，我也愿意卖，我只是问他，你愿意卖吗？

他说他想卖，他其实让我帮他来讨论一下要不要卖。他说并不是卖掉公司就拿钱再干别的。我问他，如果卖掉之后，你再继续做这个事情，环境是怎样的，机制是怎样的，你会用什么样的方式，你内心深处想要的是什么。

我们跟这些创业者之间的讨论，很多不是在董事会，大都是一些非正式的交流和沟通，随时都在发生。我们其实没有起决定性的作用，所有的决定都是他们做的，所以他们才当得起这些荣耀。我们不会觉得这公司做成了，是我们当年在里面起了力挽狂澜的作用。根本不是，但是在所有过程中，可能我对创业者内心深处怎么想一个问题，他的煎熬，有所了解，有时候提醒他们，能不能回到初心，把一些复杂的问题回归到最朴素的事情上。我就做一些这种事，让大家能够静下来。如果我们能起作用，就是这个作用。

不是所有的时候，我们都能跟创业者想在一块儿。所以我们一贯的原则是，如果能想到一块儿当然最好，如果想不到一块儿，我就听你的。如果我们非常不认同，我们也没有办法一定要拧过来。我觉得我们不是强势的投资人，我们无非是参与少一点。

每个投资人都有自己的风格，我们的风格也不是跟所有的创业者都能够匹配的。但我们守住一些基本的原则，我尊重创业者，契合度高的概率就比较大，所以我们跟大家的关系都处得比较愉快。

我会非常诚实，把我们对事情的观点讲出来；我尽可能站在公司和创业者的角度，把一些朴素性、根本性的问题挖掘出来，我们一起面对它。最终决定不是我做，得是你做。如果你愿意问我怎么做，我会告诉你如果我站在你的位置，我会怎么想。有时候在一些场景下，我们的意见真的不一致的时候，我们就少参与，因为我不认为我们全是对的，创业和投资永远都是少数派是对的，我们只是在少数里面再碰到有意见相左的，说不定他是对的。我们努力做到给创业者全勤的支持和帮助，但有时候做不到的，我也要对基金负责任。

做投资，我是干了一个我特别喜欢的事，这件事情已经成为我的生活方式，我在交朋友。我对每一个创业者发自内心地尊重他们，真诚地对待他们。我也不取悦他们，也不看低人家，无论从投资还是其它方面能帮就帮。

太乖的孩子做不好企业

（创业家&i黑马注：晨兴是一个很独特的投资机构, 是陈启宗、陈乐宗兄弟用自己家族的资金做投资。陈氏家族的价值观深入影响了刘芹。）

关于投“好孩子”还是“坏孩子”，我们叫“守正出奇”。正是指价值观、战略、好的方法；奇是指创新的意识、巧劲，能聚焦、快速推进、懂得偷袭。

太乖的孩子做不好企业。只有奇没有正同样做不好。

跟陈氏家族在一起工作我收获很多，我们的价值观受到很深的影响。他们对财富有比较成熟的心态，所以能捐那么多钱，是因为他们认为做投资本来是帮助社会配置资源的一种方式，创新是为了提高社会效率的，通过创新赚的钱应该再回馈社会。钱的问题想清楚了，其它都变得简单。

他们对慈善这种事情，是真的有这个理念，不是为了所谓的名利。这对我影响很大。我一直觉得我做这个工作我自己蛮喜欢，而且有巨大的社会意义：财富是用来干什么的？是用来帮助这个社会，推动这个社会的进步的。我觉得VC这个行业最大的意义是极大地认同了人的价值，把一个人的价值量化，而这个量化会使得你有很多资源做一些改变这个世界的事情。慈善和风险投资在这点上是通的，这就是为什么做投资这件事让你觉得很愉快——找到了一点儿自己存在的价值感，不是纯粹为了赚点儿钱那么简单。

我们投资有过非常多的失败。具体例子因为涉及他人，不方便讲。我一直认为失败是正常的，我今天做投资，和我十几年前刚入行时的成功率应该一样才对。为什么我现在一定要成功率高呢？没道理。我是这么告诫自己，让自己不要那么执着和焦虑。我们今天总结了很多观点，方法论，其实都是从失败里面来的。比如，要做大事，尽可能不做小事，小的事情你挺难长期发展；团队为什么人这么重要，因为只有人才真正解决问题，不能光看方向好，你就激动了。

现在这个行业里面有10% 的成功率已经OK了，如果你有20%、30% 的成功率，就已经是超额完成任务了。我们的失败率早期很高，后来慢慢下来很多，但肯定还是会有失败。

做投资的人，大家都会在第四、五年的时候很迷茫，我也有挺困惑的一段时间。VC这个行业，跟创业很像，不到最后一天都不知道自己行不行。

入行后慢慢也做了一两个不错的案子，但是没有见到最终的结果。跟创业者一样，你每天跟自己过去比比，也不错了，但市场真的认为你不错吗？你还没有得到认可，这个过程挺煎熬的。为什么我说创业者特别孤独，因为我体会过这个特别煎熬的过程。所以那时候我有点儿担心自己适不适合干投资，我花了这么多时间，我得到的是不是我认为正确的东西，怀疑自己有没有这个能力。

我能熬下来，是因为还有点儿信念在里面。投资这个行业非常强调人的能力，只要多看，多思考，我觉得这个行业一定会有reward（创业家&i黑马注：报酬）。当然还有一个原因可能是我年轻，我输得起。

当然需要有一些成绩之后，你对自己是不是行有了判断，就能够让自己放下。我现在觉得投资或者创业，死掉一点儿不丢人，成功是一种运气和你的努力结合的产物。一旦你慢慢学会接受失败，一旦学会放松，觉得这都没什么，只要你一直努力，哪怕真的不成功，不代表这些人很差，也不代表你的投资眼光一定怎么样，可以再来一次嘛。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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