如何在蒙着面纱的中东，把直播做到第一？

如果这点了解得不够清楚，或者盲目自信，很有可能会事与愿违。 2006 年百度进军海外，以日本作为出海首站，推出日文搜索引擎。但当时日本的搜索引擎市场，已被谷歌和雅虎两大豪强牢牢占据，留给百度大展拳脚的空间和机会并不多。 2015 年百度彻底停止日本的搜索业务，首次出海以碰壁告终。

2014 年 6 月，阿里在美国推出一款名为11Main的商品和工艺品购物平台，这个与天猫模式类似的购物平台，被阿里视为进军美国电商市场的第一步，但在与国际市场接轨后，中国巨头并没能将国内成功的经验复制到海外市场，商品质量、物流速度得不到海外用户认可的11Main， 2015 年 6 月被阿里出售。

尊重风俗但灵活应对：

在中东地区做直播，遇到的第一个问题就是宗教和风俗问题。海湾六国里面对女性的限制是非常极端的，蒙面蒙脸穿黑衣的女性、穿白袍戴发箍的男性，他们是来自于一个地方的。

穆斯林国家分三部分，第一部分最严的，海湾国家的女性带着黑纱浑身黑，基本上只露眼睛，他们是不能跟外边男人单独交流的，也不允许单独外出，不可能看人家直播。第二部分就是戴头巾的女性，比如埃及、约旦。第三部分是在这些国家里，有一半的女性是不用带头巾的，穿的也比较放松，吊带都没问题。现在阿拉伯国家有很多自己的选秀产品(如阿拉伯好声音)，在很多广告里都穿连衣裙、都很性感，就只有海湾地区女性不能抛头露面。7Nujoom的主播大多数来自于黎巴嫩、摩洛哥、约旦和埃及，这些相对较穷的国家生产内容，有钱又没有内容的国家消费内容。

只有弄清了风俗，才能在当地自足发展。但是不管在哪创业，都会有各种麻烦，遇到各种困难，需要灵活应对。海湾地区的人喜欢用Paypal支付和买卖实物，收到钱之后给你发货，如果收到东西之后点退款，Paypal对卖家是有保护的，通过仲裁可以拒绝退款。但Paypal对虚拟支付的产品没有保障，用户付了费，虚拟币到账后再退款，Paypal就会无条件退款，是不保护虚拟卖家的，所以有很多用户利用这个漏洞，进行恶意付款。刘玎团队当时做了很多工作去应对。他们做了一套风控系统，设立安全名单机制，恶意的行为立刻就减少了。

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并非所有项目都能出海

出海很好，但是在当前这个阶段，不是每一家公司都能出海，也不是每一个国家都适合去开拓。虽然海外的红利并未结束，但是当下的出海，最后还是要结合自己的项目和当地实际情况。

以前机遇比较好，大家不看出身，可以什么都没有，也没有流量，大家看的是你能带来什么;现在整个海外的互联网布局已经比较饱满，包括直播、电商、陌生人社交、头条、短视频、天气类、VOIP的都已经有了，如果再考虑去追海外市场的话，就不像两年前的蓝海市场了。现在已经是竞争性市场，再考虑出海的时候，就要分析自己相较于对手的优势和长板是什么，包括差异化，这些都要比以前考虑得更周全一些。

在投资人看来，并不是所有项目都适合出海，陆宏宇觉得现在大热的共享经济，部分项目出海可能就有困难，在中国做共享的主要优势就在于人多，在美国，早就有像自行车桩一样的共享单车，可是由于人口密度不够大，运营成本会非常高，一个人把车骑得远了，就没有第二个人骑回来。同时因为使用次数、日常维修的问题，也使得共享自行车很难从中盈利。用户密度一大，车是可以自己流通起来的。在共享经济领域，有人口密度才能有效率，没有人口基数和效率，价格就降不下来，共享经济就无从谈起。

周鸿祎在《我的互联网方法论》里说，没有人能打败趋势，而洞察趋势是创业者的核心素养。对很多创业者来说，出海创业正在这个趋势的风口上。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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