曾是舞蹈世界冠军，创办舞蹈圈后，他又如何圈粉百万，获上亿点赞

明确用户定位，放大商业价值

俞家模将自己对舞蹈圈目标用户的定位，比喻为一个金字塔：顶层是一群优秀、精致的专业舞者，中间层是会学、会跳的舞蹈爱好者，基础层是不会跳但想要跳的业余爱好者。俞家模的思路是重点维护好顶层和中间层这群核心用户。

这样的做法，源于俞家模对“转化率”的追求。在他的眼里，转化率意味着较高的商业价值。而转化率有三层含义：

核心用户因获得舞蹈圈的资源和流量支持，有意愿在平台上产生优质的舞蹈内容;

更多舞蹈爱好者因追随核心用户来到舞蹈圈，成为高流量社区;

高流量容易实现线上、线下的商业变现。

“我们的平台上目前有 300 位优质舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户又能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。

为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如 14 届北京舞蹈大赛的内容独家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送专业舞者，与腾讯视频、斗鱼TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与 1000 多家大型舞蹈学校进行线下战略合作。

“直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人的IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外顶级比赛，看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自 2016 年年底起，他便把经营重点转向网综和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。

俞家模和他的团队

在 2015 年创业邦 30 岁以下创业新贵的演讲中，俞家模曾经回顾了舞者们的不易和飘荡的生活。在采访过程中，俞家模不断提及“人才IPO”，这是他没有改变的初心，为此，他也聚集了几十家天使基金，他希望通过自己的努力，让更多的舞者在舞蹈圈这个平台上实现更大的价值。

当问及作为舞者和创业者的异同时，俞家模认为，相同点是要学会坚持、忍耐和吃苦，遇事不轻易放弃，不同点是以前很单纯，只需要表演，创业之后对团队、对行业的责任感更重。俞家模说：“我过去还是个阳光开朗的男孩，经历了这几年的磨练，我感觉自己与人的沟通方式，做决策、做规划，都更加稳重了。”

舞蹈圈目前正在计划进行 1200 万元的Pre-A轮融资，资金主要用途扩充团队、打造赛事和人才IP，以期实现更多的商业变现。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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