多面瘦马，创业中的时尚先锋

需求一：花钱买产品

而从内容创业的大趋势来看，内容导电商是许多短视频媒体都在尝试的一条商业路径。但是，云思想不会做电商产品，这一点瘦马非常笃定，原因在于云思想的整个团队并不具备做电商的基因。但是不排除与广告主合作、提供导流服务的可能，这也是《美居美学》节目的进一步迭代和延伸，核心思想还是为中产阶层提供价廉物美的家居软装产品，所以商品定位在在淘宝之上、天猫之下，类似于网易严选。

我国家居软装的市场规模预估在1.5万亿人民币，但符合消费升级需求的视频节目相对较少。也正因如此，《美居美学》一经播出就吸引了多家家居品牌的合作，并逐渐试水电商导流。这也是云思想除了广告之外的另一个核心盈利点。

需求二：花钱浪费时间

1）小说、话剧、网剧——《土豪的一千零一夜》

作为时尚消费剧的成功范本，《欢乐颂》引起了瘦马的注意。他告诉猎云网：“我们从商业上分析《欢乐颂》一类的时尚消费剧为什么能成功，首先它是基于消费升级而产生的，它给予观众们一个可预期的生活远景，那就是通过努力你也可以过上这样的生活。时尚消费就是这点好，即便你买不起，我也要看的，就像window shopping，这是底层最打动人心的东西。”

现在，瘦马也在筹备将自己的小说《土豪的一千零一夜》改编为网络剧。《土豪的一千零一夜》讲述了在中国家庭普遍缺少美学教育的背景下，以土豪和屌丝为代表的两类人，在婚姻、爱情、商战中的成长。

2015年的春节期间，这部作品曾被改编成话剧，在北京进行了10场公演。随后，瘦马便萌生了打造网剧IP的计划，期望以软植、冠名等方式来盈利。用瘦马的话说就是：“用错的消费方式告诉你怎么买对的东西。”

2）纸媒老玩法打造短视频新节目

早在2007年，瘦马便迫切地希望打造一本全新的时尚杂志。好朋友李静成为了他的合作伙伴，他们共同开创了中国首刊以人名来命名的杂志《静－女人邦》，作为《男人装》的增刊而发行。遗憾的是，这本因个人特色鲜明而特立独行的杂志只发行了6个月，便因为没有独立刊号而最终停刊。

如今，瘦马决定再次启用这一玩法，做一档面向90后时尚生活消费的短视频节目，签约一位能够作为90后代表的艺人，并以她个人作为节目的内容核心。在艺人的筛选标准上，瘦马罗列了以下关键词：必须有严格意义上的影响力，且人格魅力十足，有独立的价值观和鲜明的观点，特别是在时尚生活消费领域，要有充分的理解。

需求三：花钱节省时间

支付一定的钱，在短期内快速获取知识，这种知识消费的模式已经在喜马拉雅FM得到验证。瘦马透露，《时尚江湖》收费课也即将登陆喜马拉雅FM，单次课程的时长不会长于30分钟，涵盖12节课，收费在200元以下，周期为1年。

关于收费课的定价，与吴晓波的对话给了他更多的灵感。对话发生在一艘游艇上，吴晓波对他说：“微信红包的出现和普及促进了付费习惯的养成，微信红包的上限为200元，这是一个很好的界限。所以，你的收费课程只要定在200块钱以下，都很容易卖掉。大家对200以下的价格已经不敏感了，因为这就只是发一个红包的钱。”

五、长江商学院的岁月

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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