一条裤子万人哄抢，这个门外汉用小米模式卖衣服年入3亿，靠什么？

当下消费主力群体在消费观上出现了和上一代不太一样的特质，除了对于价格的敏感，也会更加注意产品的生产是否符合道德。这些人群愿意为产品附加的情怀买单。比如Zara之前闹得沸沸扬扬的血汗工厂，引发很多人的反感。

合乎道德标准的制作工艺＋具有竞争力的价格，这两点几乎形成了 Everlane 的核心竞争力。这导致了品牌效应，并有了一众追随者，去年的销售增长达到 200% 。

2.不追随，一件衣服卖10年

传统时尚行业中，各大设计师决定潮流风向，接着各种服装周、品牌发布会定调，最后烂大街——是一条完整的自上到下的链条，消费者处于食物链最底层。

Everlane的产品理念很简单，就是“10年都不过时”。

Everlane很强悍的一点是产品销售不分季节。即使在夏天，羊毛大衣和毛衣照样挂在网站上卖。除了去库存之外，Everlane存在观察消费行为的需求，以备更好的应对冬季产品的设计出货。

像发布iPhone一样发布T恤

1.像科技产品一样不断迭代

“我们所做的是，我们试图创造出自己的灵感，然后听从顾客反馈进行改进。”Preysman说。

与苹果和谷歌一样，Everlane将设计视为一个迭代过程，产品的发布只是其持续发展的一个阶段。

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Everlane根据产品销量等参数，在相似SKU之间，比较选出最受欢迎的SKU，淘汰滞销品。在受欢迎的SKU的基础上，增加其它变量，进一步优化设计，无限逼近最完美的产品设计。

比如以下三个SKU中，第一件和第二件体现的变量是颜色。第一件和第三件体现的变量是条纹的粗细.

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2.只谈功能，不谈技术

为了设计满足需求的功能性服装，Everlane总是从关于客户的问题开始：“她要穿什么？她要去哪里？然后我们为此设计什么产品？Preysman说，一切都是关于最终的用途。

“周六你慵懒地从床上爬起来，不管你是去工作还是去见一帮朋友，你不想花太多时间试衣柜里的各种衣服，但是你仍然想看起来美美的，而且穿起来灵活舒适。”

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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