苹果真的动了国产厂商的利润蛋糕吗？

　　国产手机利润微薄的原因解释起来也很简单：国产手机厂商产品创造的市场总剩余较苹果和三星要小得多，而其中的大头又因激烈的同质竞争而被消费者拿走，也就是我们口中常常说到的国产手机性价比高。具体的表现则是，国产手机定价较低，平均单价徘徊在200美元以下，产品仍基本以配置和参数来吸引用户。在消费者剩余较高的情况下，生产者剩余即企业的营业利润自然就所剩无几。这才是国产手机利润微薄的根本原因。

　　与之相反的是，由于其在系统优化、体验、设计、品质等多方面的综合表现，苹果手机能创造更多的市场总剩余，并利用差异化和品牌文化的优势更多地挤压消费者剩余的空间，从而实现更高的营业利润。因此，我们看到的是，苹果的售价一直很高，平均价格基本都处于600美元以上，非常接近于用户愿意支付的价格上限，从而获得了最大的利润空间。

　　不是苹果抢去了国产手机的利润，而是国产手机厂商自己无法创造更多的市场总剩余价值，并在分配时没有足够的主动权和话语权。

　　并非只有买得便宜才是消费者剩余，品牌调性、文化认知同样也是。刚刚去世的市场定位专家特劳特，早在数十年前就指出在充分竞争的情况下，企业之间的竞争不仅于产品，更多的是品牌认知，争抢消费者的心智。

　　因此，与其总抱怨苹果攫取了巨额利润，不如正视自己在技术、供应链、品牌等的全方位差距。今后补强市场定位和品牌运营方面的短板，努力提高自身能力，这样才有可能提升自己的利润空间。否则即便是从苹果手中获得再多的市场份额，国产手机厂商也同样难以改变现在利润微薄的尴尬现状。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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