一个中年男人的创业史:花1500万买教训,最终站稳成人行业销售近亿元
三、曙光乍现, 40 多岁从零开始学电商尽管边做边赔,宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去,换成钱。 13 年,宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道,抱着试一试的心态上了。没想到,试出了另一番模样。 宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店,希望成为他们的供应商,但无人理睬。最后,宋波找到了北京的C360,一拍即合。 “之前我没有用过淘宝,花了几个月时间,学了别人 2 年学的知识。” 前两年的快速学习,让宋波对消费者的心理有了一定认知,他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30- 45 岁的用户群体,他们对外观没有要求,喜欢功能体验好、性价比高的,于是在 2014 年,丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒,几个月就做到了淘宝销量第一,也首次实现了盈利。 “太高端的产品在国内基本卖不动,可能知道的人多,但真正买的人还是少。” 与此同时,整个成人用品行业也在悄然发生改变。 14 年以前,情趣行业的发展主要靠线下商铺,由于国人对性教育认知水平不高,商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。 13 年底,国家开始打击假药、严整质量,导致很多门店死亡,没了售货渠道,批发的源头公司也寸步难行。 而电商的出现,正好给了整个行业一次重生的机会。 首先,电商的便捷方便了人们的购买。其次,给了人们更充足的隐私保护感,不需要冒着被人看见的风险进店选购。 也是从这时起,丽波科技从原来的传统工厂开始转向以电商为核心的工厂。 15 年,一些互联网人开始陆续进军成人行业。 多年的摸爬滚打,使宋波练就了敏锐的商业嗅觉,他预感互联网的加入,会给行业带来更多花样,于是从 15 年开始,他放下手头的工作,每天只做一件事——接待互联网创业者。 互联网的加入,仿佛一股清流,给成人行业带来了细微却深刻的改变:颜值越来越高,功能越来越智能,体验也越来越贴合人性。同时,购买主力军也转移到了更年轻的群体。 顺应了时代潮流,瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到 2015 年,公司销售额约 3800 万元, 2016 年则已达到近 1 亿元,行业平均毛利率在15%~20%左右。 (编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |