1分钟电梯间说服雷军投资，这个70后军哥的创业秘籍是…

在我找到以前同事谈了不到五分钟里，一个人跑过来问：“谁是真真海淘的，雷总让我来找你。”我后来才知道他是小米的CFO周受资。

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小米CFO周受资（原投资巨头DST中国区合伙人）

结果真真海淘从4月份产品上线，到现在8个月，融资了三轮。最新一轮，就是小米领投的2000万。

运营才是最大的门槛

当然，对现在的电商来说，技术已经不是门槛了。真真做了C2C购物直播后，很多平台也开始做。但我认为持续不断的签约跟运营能力，才是电商之间最难复制的。

举个例子：很多代购需要用到药店，而外国的药店有一个特点，经常上一些特价单品，希望用特价引流，然后通过客人购买其他正价商品来获利。

但中国人太聪明了，总是把特价商品全部买走，正价一个不买，所以很多外国药店不待见中国人。

”真真“是怎么跟当地药店谈合作的？

以澳大利亚布里斯班为例，当时我们当地的市场主管为了谈下合作，帮一个韩国人开的的药店免费打长工，处理各种问题。整整免费打工了7天，最后才靠诚恳打动药店的店主，谈下协议。

还有澳洲的chemistwarehouse药店，拥有600多家的连锁。▼

这是我过去澳洲，从认识一个留学生代购开始，到慢慢认识当地代购群体，认识认识物流公司老板，再通过物流公司老板认识药店店长，然后通过介绍认识chemistwarehouse连锁店的boss的。

最后我们跟他开始签约合作，可以在chemistwarehouse的药房加一个24小时直播的WiFi，方便用户任何时候都能买到这个药房的商品，并且价格优势很大。

像这种在在荷兰、澳洲，在日本，在雅加达，在每个地方都有自己的市场签约的运营能力，才是我们的护城河。

最后，谈谈三个我的创业经验

1、创业速度要快！

我创业四次，最大的感悟，就是创业必须要快。一定找到精准用户，迅速去迭代，三个月到半年大概商业模式打磨出来，做个小样板。而不能把战线拉的太长，花一年、两年时间去布局，时间成本太高。

2、用人一定不能用亲，用亲的成本太大了！

我最开始创业，有些核心岗位招了一些要好的老同事。结果是，他们往往达不到预期，而且容易没上进心。中国有点很不好，就是觉得跟你关系好，就都可以不按照制度走，可以肆无忌惮的做自己做的事情，这对团队伤害非常大。

3、想清楚、磨砺好自己再创业

还是我开始提到的三个“5”年法则。

我自己打工11年，前几年在爱国者做中基层岗位，销售专员、销售经理、销售总监、大区销售总监、事业部总监。后面几年才算中层，做到事业部总经理，做贵宾王和其他项目。最后几年，才做到营销副总裁，在这之后，我才开始出来创业，再也没有打过工。

刀哥点评

对梁建峰，刀哥印象最深的就是他做事果决。

看准机会创业，放下千万的年收入不要，直接出来。在电梯碰到雷军，能直接拿起手机就推销产品，而且最终成功。

这个在部队待了十年大兵哥，做起事来真是雷厉风行。刀哥最后问了梁建峰，为什么能做到这么坚决？

他给我这样一段话：“人生没有真正的拥有，也不存在所谓的失去！”。

你现在有的一切、职位、高薪、光环，

你死的那一刻都带不走。

既然没有所谓的失去，

就大胆点决策吧，

义无反顾的去做你想做的事就好了。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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