深度对话陈大年 再谈创业的三个陷阱：拼命、扩张与资本

陈大年：上一次分享的时候，有个听众很诚恳地跟我说：“你做成了所以说什么都是对的，但我们这些创业者没你这么多钱，真的做不到”。听起来这是对的。我能这么做，和我已经有过一次创业经验有关系，这让我能够比较好的掌控节奏，第一次创业的人会困难很多。

我自己也是如此，刚想明白这件事情的时候，我也在想能不能把这个模式做下来。所以这次创业中，我一直努力把自己变成一个普通创业者，比如创业过程中从不利用我自己在行业的影响力获得帮助，比如我一直克制着自己的冲动，投入更多的个人资金来加快公司的发展速度。

这是一次非常有趣的管理学实践，最后的结果是不错的，我们通过这种慢文化最后真的把万能钥匙做起来了。所以我相信，如果你想明白了这个道理，也是能做到一样的结果的。

新浪科技：万能钥匙有这么多的用户量，会不会进入去做游戏，电商等等业务？游戏是你的老本行，盈利能力也很强。

陈大年：到现在为止，WiFi万能钥匙做的最对的一点就是绝不贪心，只做好自己“连接成功”这一点，其他什么都不做，人家说你有现在的用户量去做游戏吧，而做游戏你又有经验，但我回答说这个领域我不做的。

因为我要做了游戏，我一部分人就要分出去了，我们这个团队体量就变小了，我们在核心的优势上面，能够投入的力量就全部变小了。你说我可以另外招，但问题是我们的高层管理人员全部要过去，他们的资源精力也是有限的，然后我们的业务本身还得分出力量来帮游戏做支持性的开发等等，这些事情都会耗掉你很多的精力，这些东西一旦耗掉你的精力的话，你这里的核心成长就会放缓，就会让用户不满意。

所以不管过去，还是接下去几年，我都不会去做其他领域。我相信我们的主营业务还有很深的潜力可以挖掘。

我以前做《传奇》的时候印象最深刻的是，刚开始做的时候整个中国网游最高的同时在线可能也就两万人，然后我们一口气做到十万人，然后很多人说够了，你们太厉害了，原来的记录被你们翻到五倍了，我们说不行，我们还要做，然后我们做到三十万人，人家说这么多，十五倍了，你还要做？我们还要做，最后《传奇》做到七十万，自己觉得差不多了，然后就掉头去做其他的东西了。

但是三年以后你突然发现，另外的游戏公司已经做到300万日活了，最后600万、700万都出来了。所以我现在跟团队经常讲一句话，叫做“任何微小的事情都可以很伟大”，在中国这么巨大的用户群体里面，你做到任何一个小细节，就可以成就一个巨大的市场。

我前两天看到新闻，“个推”拿了那么一大笔投资，你想想看，一个公司只做推送消息那么小的事情，就能把公司做这么大。我见过太多人，一上来设计了个很宏大的商业计划，四处出击，最后死掉了。而个推没啥野心反而做大了。个推估值多少？我忘了新闻里面提到的具体数值，反正是有几十亿的估值了。

同样，今天已经很少有软件，能在独立用户数上超过万能钥匙，就是因为我们在一个点上打井。这个力量很厉害，一直在某个点上击打。有个很有趣的恐怖片，讲一个人得罪了一个死神，然后死神拿了个勺子，24小时敲他脑袋，不管他怎么躲，那死神都会跟在身边，默默的不厌其烦的用勺子敲他脑袋，最后他崩溃了。

就是这种感觉，一直做一件非常微小的事情，不断的坚持，最后就做出来了。

新浪科技：作为第一波开始创业的互联网老兵，你觉得现在的环境和过去有什么区别？对于新的创业者你有什么建议么？

陈大年：过去十年，中国互联网最顶层公司的创始人，基本上都是在98年那个阶段出来的，但是现在却开始出现一批新的企业家，比如张一鸣，程维，汪滔，我觉得这就是移动互联网带来的机会，原来第一代的企业家，他们曾经形成了一些强大的优势，但这些优势在移动互联网的时候，被削弱了，新的人就出来了。

如果没有移动互联网，也会有创业者成功，但是能做到今天这批新企业家的成就，其实就很难，但是移动互联网就给了他机会。今天的移动互联网跟98年的PC互联网时候，最大的相同点是什么？重新开发了一种入口，给一群年轻的人，真正冲到整个产业最高端的机会。

而最大的区别是，现在的产业很成熟，不像我们当时，我们当时什么都没有，也没有什么资料可以查的，你要找一个技术人员，往往他上班的第一天就是重新学习写代码。

我记得我们刚刚做的时候，学校里教的完全不能用，学校里教的数据库是foxpro，单机上都不用，互联网公司就更没法用了。但是没办法，计算机系出来的学生都这样，所以你还得找时间天天给他们上课。那时候的计算机系学生很少有人写过一个完整的程序，甚至有些人拿了文凭连office都不会用。

这个过程是有它的困难，但是好处也是有的。因为这样，所以竞争会相对弱一点，而今天的行业竞争可能会更充分一点，但是你寻找专业的人才，也相对比较简单一点。

所以这也是为什么我们现在可以用一种慢的方式在做，因为有很多的工作你都可以交出去，我看小而美的公司都是这样子的，他只做最核心的那部分，其他的他全外包出去给其他人做的。放在98年你能做吗？你想放出去，外面的公司能做的了么？但是今天你就可以。

你可以把很多的通用的部分全包出去，让他们做，你只做其中最核心的东西，所以你的公司核心，成本也低，最简单的例子，你现在都不用自己去买服务器就可以架网站了，找个云计算就架网站了。我自己认为，这个时代应该比那个时代好很多。

而今天，我们的创业机会也多了很多。看起来好像行业里无处不在的都是巨鳄，但他们都是所谓的互联网行业的巨鳄。我相信更重要的纬度，是互联网+。我觉得过去有一个很重大的错误就大家把互联网当做一个行业，它其实不是一个行业，它是一种革命性的工具，是可以改变所有行业的，这就是互联网+。

所以当有人说，你是互联网行业的，我是服装业的，我就会觉得是瞎扯，因为没有互联网行业这个行业，互联网只是一个工具，“互联网+”任何一个行业就可以不一样，今天马云已经证明了，用互联网+服装门店就能够改变所有人买衣服的习惯。

所以从一个角度上说，它根本不是一个行业，它是一个横向的，可以革命任何产品的东西。那么我们现在其实能看到的创业机会，是比以前多得多的。

但必须要提醒的是，现在有很多完全没有工作经验的年轻人开始创业。要知道并不是因为这个机会好，任何人冲进去就能创业成功的。你都没有上过班，你都没有经历过一个完整的项目，你就想过来创业，我觉得这是一定失败的。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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