给你4年时间，怎样用“剃须刀”扳倒宝洁？

小结：“低价+服务”的组合拳，让DSC和吉列的产品进行了区隔。只有“低价”属性的剃须刀的市场份额是10%，“低价+服务”的剃须刀的市场份额是50%。如果我们也想要以小博大，可以从DSC上学到的启示——找到无人地带。

三、低价利润从何而来？

利润来自于竞争优势。如果企业没有办法找到自己的竞争壁垒，市场竞争会将你好不容易攒好的利润，压干到0。我们可以对比同样是做订阅制、低价位的鲜花赛道。

1. 鲜花赛道

中国的鲜花订阅起步于2015年，采用99元每月4束花的模式，代表玩家花加和花点时间等先后在2年时间里，融资总金额6亿以上。

消费者调查结果表示，第一次选择在鲜花订阅平台消费的购买动机，价格便宜占比49% ——艾瑞《2018年中国鲜花电商行业及用户的研究报告》

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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