案例拆解 | 将运营人成功转化的引流训练营是怎样设置的？

社群活跃上也有几个主要动作：

• 引发思考：不断引导用户思考自己的需求并分享出来。
• 现身说法：针对每一个需求话题，班主任均会先现身说话，降低学员戒备心，在引导学员参加讨论之后，班主任默默退出，适时进行答疑解惑，大部分由学员之间相互碰撞，学员与学员之间的粘性强。
• 游戏化&专业化合一：话题讨论形式多样，同时也将课程专业工具简化带入，体现平台专业度，又不枯燥。

3. 转化动作

主要从课程服务和主要转化动作两方面分析。

在课程服务方面体现在三方面：

• 到课率（价值感）：由小组组长促进组员打卡，每日均有资料激励；由班主任统计各小组的完课率，赢取最后的大奖（竞争机制：产生竞争感去完善课程到课率从而增加价值感）
• 互动（信任感）：充分体现在每晚社群讨论，班主任现身说法，告知用户课程效果，答疑解惑，提升专业度和赢取信任
• 加餐（超值感）：整个课程中2次加餐，案例输出引发学员思考和共鸣，但其实已经是融入到课程内容里面，成为内容的一部分。

在运营转化动作上，也有几个亮点：

（1）全程宣导（占领心智）、班班现身（成功案例）

一开始添加班主任微信，发送微信干货长文作为课程热身，在学员心中留下一个基础印象以及开营对于导师和课程体系的介绍（学员印象：哦，有这门课）。

再者，通过每天的讨论，班班讲述自己遇到的问题以及通过课程是如何解决的，并展示可见成果（学员印象：原来这门课可以解决这些问题，自己也存在这些问题）。

最后，课程进行到第五天时，通过一个讨论完整介绍正价课的课程体系+服务体系+学习成果+解决问题（学员印象：根据自身问题来匹配学习内容）。

（2）引发思考（刺激需求）

早课晚课最后都会有一个问题，引发用户对于自己本身情况的思考，刺激最本质的需求。并且在课程给予一部分答案和引导，让用户感受到可用、可操作性。

（3）联报优惠（占便宜心理）

原价一门1299，训练营升学一门可优惠300=999元，两门联报1698元，这里1698元这个价格设计也很值得探讨。

（4）购买接龙（从众效应）

从第五天开始全面营销，便开始在群里有接龙，让还没购买的人产生焦虑感。

以上则为完整拆解，本来打算研究其运营模式的作者，没想到最终也被成功转化成学员。除了其有名师背书，更重要的是，该平台不管是从课程内容设计，还是整个运营流程，都紧抓用户痛点和需求，这是非常值得我们学习和思考的。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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