品牌推广的本质是认知管理

这个新品牌的定位是：零基础品牌认知系统教育。其中，零基础是指新手友好，免费为有需要的人提供从0-1的品牌教学；第次是系统化，课程内容通过6个不同底层思维，展开对品牌知识的深刻讨论，建立简单实用的思维模型，从而提升专业能力及市场洞察力。

而在产品设计方面，他发现目标人群主要有3大需求：

1. 拿来就能用的品牌技巧
2. 形而上的品牌世界观
3. 能够理解的实践案例

归结为一句话就是：世界观+方法论+案例。

因此，他设计并录制了6节《10min品牌认知课》，在B站和youtube上进行传播，并获得了很好的反馈。

值得注意的是，在上述案例中，他赋予了品牌推广3个新的定义：

1. 品牌即创造；
2. 产品即传播；
3. 渠道即定价。

三、统一品牌识别系统，积累品牌资产

无论是是0-1还是1-100，品牌在初创升级的任何阶段，都必须保证产品、价格、渠道、传播四个维度在消费者认知中的连贯与统一。

举例：区域湘菜品牌《湘格里辣》为了与对手《饭菜真湘》竞争，采用农村包围城市的打法，规避对手强势的商业街、shopping mall等高端渠道布局，在乡镇、郊区开设街边大店，满足了城乡居民想吃中端湘菜的需求，从而取得了飞速发展。

但随着规模扩大，《湘格里辣》开始尝试将门店开到对手所在的mall里，但没想到效果却不理想。为什么同样的产品、价格和品牌，放在郊区和放在mall里开效果会差很多？除了商圈人流量、人群结构等因素外，更重要的是郊区街边店和shopping mall属于完全两种不同的渠道定位，其所对应的品牌定位也必然不同。

比如吃惯了《湘格里辣》的人，会觉得这个品牌门店一般都是开在郊区和路边，在mall这种相对有仪式感的地方吃显得不够档次。而吃《饭菜真湘》就可以接受，因为他的门店一般都是开在繁华地段和mall里，无论是调性还是仪式感都不差。

所以，可以发现消费者选择在哪个渠道吃饭某种程度上体现他对该渠道定位的认知，这与产品好坏无关。比如高端商务宴请最好选择会所；情侣约会吃饭最好选在mall里；一家人晚上如果不想做饭可以选在小区门口的川菜馆吃一顿。

因此，在这个案例中，如果竞争对手《饭菜真湘》没有在相对高端的mall里布局，那么《湘格里辣》是可以采取品牌延伸战术将渠道从郊区扩张到mall里的，从而扩大市场占有率的。但由于对手的存在，使《湘格里辣》若想在mall里和对手展开竞争，最好的方式，其实就是创造一个全新的品牌。

作者：Jerry黄 ；公众号：核能运营（ID：huangxiaopeipeijiang）

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