探访办公室无人货架：烧钱抢地盘争点位、打价格战免费吃

【猎云网(微信：ilieyun)北京】 12 月 29 日报道(文/前哨、信哇)

你方唱罢我登场。在新零售的创业春风吹拂下，针对写字楼办公室这种封闭式场景，无人值守的办公室货架踌躇满志地走进了新时代。

没有售货员，无人监督，用户挑选商品、手机扫码付费全程自助……这种办公巨大的流量、没有复杂的技术限制和设备门槛，其快速复制的优势比楼下便利店更方便，比O2O更快更便捷。很显然，它成了资本追逐的一个风口。

资本加持，赛道拥挤

作为 2017 年下半年的创投风口，办公室无人货架一跃成为了资本的宠儿，成功吸引了大批资本入局，这其中包括经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构。在资本的疯狂追逐下，不断有玩家杀入办公室无人货架赛道。

无人货架究竟有多疯狂?根据媒体梳理不完全统计，目前无人货架项目被披露获得融资的近 30 家，累计投资金额近 30 亿人民币：

资本追逐的速度令人咂舌。今年刚成立的猩便利便已在天使轮拿到 1 亿元投资， 11 月初又获得红杉等机构的3. 8 亿A轮投资;同样，成立才半年的果小美也接连拿到了近 5 亿元的投资。

相煎何急?随着一轮又一轮的资本加持，各路玩家使尽了浑身解数，不停地攻城略地，然而，这种“先天不足”的模式也给行业留下了“后遗症”：经营模式同质化、货损率高、刚需不高频等。

在迅速扩张的背后上演了一幕幕行业“厮杀”的戏码：烧钱抢地盘、争点位、打价格战免费吃、撤换对标商品…

攻城略地，抢占点位

对于办公室无人货架来说，场景、运营企业、用户三者构建了其生态链，而要占据这个生态链，场景尤为重要：得场景者，得流量。

毋庸置疑，办公室无人货架关键是点位之争，谁占据的场景点位越多，谁就可能在竞争中领先，当无人货架做到100- 200 个点位时，如果还想继续扩张，就必须要打通渠道资源：花最少的钱获得更多优质点位，以此赢得投资方的青睐和认可。

据无人货架行业从业者透露，在行业内部的确存在此类的恶性竞争现象，为了快速铺量，挤垮竞争对手，部分无人货架企业竞品商务BD私下接触多家竞品商务BD，以金钱利益为诱惑，明码标价购买竞品点位及数据：办公室 100 人以上的， 2500 一个货架，然后进行疯狂铺设无人货架。

更有甚者，对入住企业负责人散布竞品谣言：资金链断裂、已经停止开拓市场，随时可能无法付款即将被收购等。一些平台通过高价购买无效点位来鼓吹自己货架业务分布数据以赢得更多资本关注。

恶性竞争，不择手段

醉翁之意不在酒。在资本眼里，无人货架不仅仅是新零售的入口和关卡，更是后面源源不断的流量。这就意味着谁占据更多的场景和点位，谁就能获得数据、获得流量，打通渠道资源，这就意味着赛道竞争的激烈及惨烈。

近日，行业知情人士向猎云网独家爆料称，某竞品为后续融资增加资本筹码，在武汉、重庆、苏州、郑州等地线下市场扩张过程中，不择手段，对同一办公室场地中存放的无人货架进行“大扫除”。

12 月 27 日下午，猎云网在武汉楚河汉街附近的写字楼实地走访了 6 家企业，发现无人货柜主要集中在猩便利、京东到家、友盒、饿了么NOW等品牌。这些货架摆放位置比较明显，基本上位于公司进门处，以及行政前台人员可以看到的地方。

据了解，办公室无人货架入驻办公室的模式大致有两种： 一种是承担电费和租金，但是售出货品的利润归自己。另一种是免去租金，让货架免费放在办公区，但和入驻公司之间按一定比例进行利润分成，并且按销售量每月结清。

猎云网在走访第一家办公企业华盛融创时，发现“猩便利”和“饿了么NOW”商品基本消耗一大半。

某办公区域前台行政李甜(化名)称，现在她所在的办公区域入驻了三家知名的无人货架企业，从 11 月份开始，她注意到每周都有BD“冒充”(猫诚、猩便利、饿了么NOW)公司配货员，把办公室存放的其他竞品货架扔掉，商品全部收走，然后存放自己公司的货架上品。

紧接着，猎云网来到第二家无人货架存放企业华盟金服，发现“京东到家”货架基本已经空当当，企业员工告诉猎云网，他们(京东到家)在入驻时承诺发放 200 元代金券，然而至今未支付，好久没人来补货了，公司已经和“果小美”谈好入驻。

对于无人货柜的入驻，猎云网问及多位员工对办公室无人货架的态度时称：“谁福利多就让谁入驻，品牌并不重要，最重要的是货品品类、优惠力度和补货速度跟上。“

走访第三家汇诚商务时，在门口看到空空如也的“美味生活”货架。问及原因企业前台称，早上货架被丢弃到楼道，物业楼道不允许存放空货架。而在走访过程中，猎云网还是在楼道附近发现被丢弃的“果小美”货架。

该公司行政前台告诉猎云网：“现在每天过来做推销的都有好几家品牌(便利蜂、美味生活、京东到家)等，其中，“美味生活”工作人员来推销时都会说，货品免费吃，不用给钱。”

友盒无人货架品牌武汉区域负责人告诉猎云网：“免费吃是个别无人货架企业的促销手段之一，然而消费者觉得所有货架规模差不多，都可以免费吃。”

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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