福建人的流量生意

当时 91 名义上是给用户用的，但一切功能的改进都是围绕经销商的。最初少数经销商可以靠 91 装软件赚到钱，当所有经销商都在用 91 的时候，他们就赚不到钱了。这时消费者再让经销商帮忙装软件，他们往往都会很不耐烦地说：你回家用 91 手机助手就可以了。 91 找到了原始流量的引爆点。

2009 年，网龙曾想把 91 助手单独卖掉，但买家提出打包收购，网龙没有同意。刘德建曾说，当时的网龙很像创新工场。创新工场怎么可能会把项目打包卖掉呢?而在百度收购 91 之后，网龙孵化的 200 多个项目很快就被缩减到了 10 多款。母舰走了，当然要精兵简政。

叁

2013 年，百度收购 91 的时候，另一个龙岩人做的今日头条估值还不到 5 亿美元。换句话说，当时 19 亿美金的收购价，几乎可以买到 5 个今日头条。

所以，人们惊讶于今天估值超过 200 亿美金的今日头条，惊讶于今天什么都做的今日头条。

最近今日头条从知乎挖大V的事情刷遍了朋友圈，这再次引发了外界的思考：今日头条到底要做什么?短短半年时间，今日头条已经树敌无数：信息分发领域，头条VS百度;内容创作领域：头条VS微信;问答领域，头条VS知乎;社交领域，头条VS微博;短视频领域：火山小视频+抖音西瓜视频VS快手+秒拍……

如果说当年腾讯的敌人主要是创业公司，现在今日头条的敌人几乎全是巨头。是张一鸣好战吗?当然不是。而是因为流量江湖是一条不归路：要么被人干掉，要么生吃对手。

2011 年底，张一鸣从九九房CEO的位置离开，开始筹备字节跳动。字节跳动是今日头条在工商部门的注册公司，这家公司的第一款产品不是今日头条，也不是内涵段子，而是一款叫搞笑囧图的笑话类产品。

张一鸣的逻辑是，迅速搞出一款产品，快速进行市场验证，有成为爆款的迹象就all in，没有可能就迅速推其他产品。福建老乡蔡文胜和吴欣鸿就是这样搞出美图秀秀大家族的，而张一鸣的第二款产品内涵段子也是这么诞生的。

内涵段子上线三个月后，即 2012 年的 8 月份，今日头条的第一个版本上线。此时内涵段子的用户数涨势喜人，而且没什么竞争对手。今日头条就不同了，一条赛道上挤满了巨头：搜狐、网易、新浪、百度、腾讯……据说有段时间张一鸣还找过其中的巨头谈收购事宜，但人家根本没看上今日头条。

关键时刻，内涵段子立了大功。由于用户群高度重合，今日头条最初的下载量几乎全是来自内涵段子。而此时另一个巨大红利是，中国的移动互联网用户迎来了一次巨大的换机潮，预装成了很多创业公司弯道超车的胜负手。一开始巨头们看不上预装，觉得自己品牌足够大，手机厂商会自动选择。

但一切都是生意。拿了投资的创业公司会以很低的价格反补手机厂商，有钱赚后者当然求之不得;如果不出钱，可以与厂商做流量互换，即创业公司在自己的APP里再推厂商的APP。早期的今日头条，从预装这个渠道获得了相当数量的用户。本质上，与 91 的路数一样。

遍地撒网，找到爆款，流量换流量，这不是张一鸣第一次这么做。在做九九房的那两年，围绕这款垂直房产搜索引擎张一鸣就做了不下五款产品，包括掌上租房、掌上买房等，最多收获 150 万用户。就像后来众多起来很快、倒下去又很快的同类模式一样，九九房干不过链家，张一鸣的流量大法不work。

直到今日头条起来之后，张一鸣才找到了他的流量母舰。此时内涵段子已经变成护卫舰，更早的搞笑囧图干脆被放弃了( 2014 年就停止版本更新了)。但母舰不可能只需要一艘护卫舰，所以小视频来了、悟空问答来了、名人认证来了……内涵段子没有成就字节跳动，却成就了今日头条，谁知道哪块庄稼能卖钱?

肆

2017 年才过去一半，中国互联网的主角居然是两个福建人。看到最近张一鸣天天上头条，王兴一定不会陌生，因为他是另一个主角。

马云说，看不懂美团在做什么;梁建章说，主营业务没盈利就盲目多元化，是危险的。同样的话，李彦宏、马化腾、曹国伟也可以说给张一鸣听。横向扩张，是王兴和张一鸣在 2017 年的最强音。两家估值同时超过 200 亿美金的创业公司，就像突然闯进小山村的野兽，打家劫舍、鸡犬不宁。中国互联网刚从BAT过渡到AT，大家以为江山永固了，没成想三八线出事了。

2009 年，张一鸣离开饭否的时候，他和王兴的心情都不好受。两个龙岩老乡，一路北漂、创业，相聚于一个叫社交媒体的大风口，刚准备大干一场，网站突然被封了。这种失落，不亚于当年那个年轻人从厦门被调到宁德工作。但张一鸣也有收获，这就是王兴的「多任务处理能力」。

2008 年张一鸣被王兴请到饭否负责技术的时候，他手里同时在做的还有海内等其它几个网站，这是校内被卖之后，王兴的再次「捆绑式开发」。很多人都把 2005 年校内的起来视为王兴进入中国互联网的元年，其实在那之前，他和王慧文他们已经做了几十个网站，基本是打一枪换一个地方。

后来有人质问张一鸣，你从毕业换了好几个工作，是不是太频繁了。张一鸣说，我一没换路线(信息推荐)，二没换工作状态，即使打工也是创业的心态。这个回复其实也可以套在王兴身上：在 2010 年之前长达 7 年的创业经历中，王兴从来没有离开过社交这条赛道。至于创业状态，那已经变成了生活方式。

从美团开始，王兴的赛道切换成了O2O，到今年，正好又是一个 7 年。从最早的团购，到后来的外卖，再到影院、酒店、出行……王兴似乎又开始了「多任务处理模式」。说白了，就是团购的流量往外卖导，外卖的流量往影院导，影院的流量往酒店导，酒店的流量往出行导，反复循环。循环的过程就会碾压赛道，就会蚕食他人流量。

张一鸣看在眼里，记在心里，但硬着头皮也要这样搞。福建人天生好斗?当然不是。今日头条也好，美团也罢，进化成今天这种境地，最根本的原因还是互联网的流量垄断造成的。

腾讯 20 年历史，它最受争议、树敌最多的时间段是什么时候?是 2008 到 2010 年。投资人问创业者「如果腾讯也做你怎么办?」就诞生在那个时间段。那是PC互联网走向黄昏、移动互联网开始之前的一段时间，BAT格局已经形成。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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