蔡文胜：美图的过去，现在以及未来

只是在这个过程中，我们还是犯了一个小错误，因为美图手机的定位是中高端用户，比如 2016 年，我们预计这个自拍手机的需求大概是 100 万台，我们只生产了 75 万台，真实需求远超我们的预期，所以就变成了供不应求，市场因此哄抬价格，导致最后有人认为我们饥饿营销。我们又不傻，有手机干嘛不卖，干嘛饥饿营销。

虽然美图手机的产量不大，但是毛利很高，因为我们认为好的产品应该是溢价的，有品牌溢价的。这也是美图的价值所在。

三年前，美图手机的定价是2199，今年的最低价是2699。你会发现美图手机越来越受欢迎，定价也越来越高。实际上成功的商业模式，只有越卖越贵，才会越来越强大，不会是越卖越便宜，越卖越便宜，你最终会把自己卖死掉。

最近很火的美少女战士美图手机，因为我们只推出一万台限量版，我们原来的初衷是和美少女战士这个IP合作，满足对美图+美少女战士两个品牌有兴趣的人，没想到竟然这么火。但是我们开始就限量一万台，我们必须说到做到。

但这也给我了我们一个启发，未来美图手机可能会跟更多的品牌合作，比如跟美少女战士，跟Hellokitty合作，跟香奈儿、Tiffany这些品牌合作，这绝对都是有很大的市场空间的。

其实，不单单是智能硬件，包括现实生活中跟美相关的产品，美图之后都可以涉猎。不过，美图的产品，都会围绕几个特点，以美丽为主，偏女性为主，高端为主。

美图生产的产品，每个品类都不一定是市场上销量最大的，因为美图的商业模式和大部分企业不同。不是全行业变现，而是只在最有能力为了变得更美支付高溢价的细分小众市场变现。可能每个细分市场都只有全行业的10%甚至1%。但美图产品的优点是高毛利率，高品牌溢价，而且这样的市场可以复制无数个。

因为对于美的追求是不分年龄、性别、民族和地域的，更为重要的是，美是一个纯粹的主观概念，是一个持续演化进步的过程，这就意味着市场对美的需求，是一种在时间上可持续的高频消费。

大家知不知道，美图手机在淘宝的双11，和京东618 购物节的表现，销售都是超出所有人的预料的。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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