蔡文胜：美图的过去，现在以及未来

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战略

对美图来讲，就像我们IPO时讲的，大的愿景是希望让全世界都来用美图产品，但我们短期的战略，会围绕三个计划：国际化、平台化、商业化。

第一是国际化。为什么把国际化放在第一位，是因为对于美图来说，我们已经拥有中国70%的智能设备占有率，所以中国的用户增长已经有限了。

但是海外呢?特别是海外的新兴国家，东南亚或者是中东、或者南美洲国家等这些地方，他们就像三年前的中国，我们会把短期的用户增长重点放在海外，因为现在海外还是快速增长的阶段。目前，我们已经在日本、韩国、东南亚成为最受欢迎的图像软件，我们希望能够在美国、欧洲继续扩大美图的占有率。

第二是平台化。虽然美图已经拥有海量的用户，如果对比Snapchat，他有1. 5 亿的用户，但是估值为两百多亿美金，就因为他是社交网络，是更高频率的一个平台。我们非常清楚美图还是偏工具化的应用，所以我们正在往社交平台转变。

其实美拍就是是我们成功转型的第一步，美拍的MAU目前已经达到了1. 5 亿，这个用户级别其实和Snapchat已经相当，美图的目标是做成一个有 5 亿用户的社交平台。

如果从这个角度看美图公司的价值，即使现在美图没有美图秀秀、美颜相机、美图手机，就只有一个美拍短视频平台，它也价值巨大。美拍已经成为短视频领域里面的领先者。

市场上短视频的几个竞争产品各有优缺点。流量最大的是快手，但快手地用户是偏三四线城市用户。秒拍是偏媒体的，因为他在和微博深度地融合，一些明星、八卦都会在上面。而美拍，聚焦的是一二线城市的白领，更偏生活化、才艺化、教育化，很多用户会在美拍上展示才艺，包括生活花絮、经验交流、直播分享等等，我们始终认为，在消费升级的大环境下，这一层次的用户价值是最高的。

美图也有直播，直播收入也有几千万，而且稳步地在上升，但是美图的直播收入和其他的直播秀场文化，不太一样，我们更希望这样的收入，来自于教人化妆，教人穿衣服，教人家做美食，这些寓教于乐的内容，会得到用户的打赏，但这种打赏收入不会那么快，但是会稳定上升，这是我们美拍的特点。

因为美拍的成功，让我们更加相信美图的其他产品，美图秀秀，美颜相机，也能往平台化发展，更进一步地战略是我们也在考虑打通美图各个产品之间的链接，最后可以形成一个庞大的综合性的 “美丽”的平台。

第三点，关于商业化。

细节等一下我们的CFO会分享，我这里只讲几个大的逻辑。

大的逻辑是什么?有用户就会赚到钱，这已经从腾讯、google、facebook得到证明了，不单单是美图，未来大家如果看到有哪家公司用户量很大，赶紧买它的股票，当然这也有两个前提?

一个是用户规模，一个是获客成本。

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商业化成功的前提

什么叫用户规模?

一间公司，一个软件，如果辛辛苦苦的发展，然而行业天花板只有数百万，也是难以成功的，比如，香港和台湾市场为什么做不出伟大的互联网公司，香港和台湾的科技基础其实并不比中国差，但是因为香港只有七百万人口，台湾只有两千万人口，即使全部当地人都用了某个产品，这个规模对于互联网公司来说，也很难盈利。

日本和德国是全世界技术储备最强大的地方，为什么也出不了伟大的互联网公司?因为这两个国家都非常有民族性，对于不懂德语和日文的人，会很难去使用他们的互联网产品，而他们自身的市场又不够庞大，所以很难往外扩充，最后达不到规模。

所以，行业天花板，也就是规模确实应是越高越好，至少你要能在这个行业是第一第二的。不过这里面还要分行业，比如你要做社交，没有几亿的用户基础在那里，是很难盈利的，但是比如你去某一个垂直行业，如果能做到绝对领先的第一，也能成功。比如格隆汇现在影响力很大，是因为他已经是在这个专业金融领域里，覆盖了大多数的用户。

获客成本有多重要?

做互联网公司，获取用户的成本，一定要低，比如优酷，它在两年前以 50 亿美金的价格卖给了阿里巴巴，优酷的用户大概在 4 亿级别，优酷和土豆的用户相当于百分之六十的百度了。

优酷为什么一直不能盈利?其实优酷也不是不赚钱，优酷 2015 年的广告收入是 78 亿人民币，但问题是他的获客成本高，如果对比百度的收入，百度的利润率一直都非常好。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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