地铁里的扫码创业者，正被卷进一

除了通过键盘猛烈谴责施暴男乘客，大家也集体爆发了地铁扫码行为本身的厌恶。有网友发微博说，这些‘‘扰民’’的地推人员口中喊着创业，实际却是在从事传销活动。

如果真如网友所言，如此正大光明的传销，真的可能么?康宝莱风靡中国的背后又有着怎样独特的直销套路呢?

与老前辈安利洗脑的方法不同，在地铁上疯狂推销扫码的康宝莱，可没有再大声高喊‘‘保健品可以包治百病’’这个slogan， 毕竟那只是中老年人们的弱点。另辟蹊径的康宝莱瞄准了新一代年轻用户，独到的选择了与时下价值观紧密结合‘‘健身文化’’大做文章。

如今年轻人对于健身话题的追捧，就如同中老年人对养生学的狂热。在社交媒体当道的今天，不管是朋友圈还是微博，你总能看到各种通过减肥之后变得又帅又美，逆袭成功的励志故事。

夸张的对比图，感人肺腑积极向上的人生格言，人们将外形的改变塑造出经历了一次精神的洗礼，鼓吹通过减肥找到真实的自己，实现人生价值，简单来说就是‘‘健身成功学’’。在这种二元价值观下，如果你不减肥，不锻炼，不节食，你就是个loser。

这种被扭曲的健身成功学，让人们追求的不再是追求健康的身体过程，而是盲目且无所不用其极的追求所谓瘦下来的结果。大家似乎忘记了，健身是通过增加日常运动，常年进行严格的自我管理获得更健康的身体，而不是单纯的靠几天节食和狂喝蛋白粉做到的。

美好身材图片风靡各个社交网络，在一片留言和点赞的吹捧鼓舞下‘‘健身文’’化俨然扭曲成了一场轰轰烈烈的‘‘变身运动’’。

锻炼和健康的饮食不再重要，只要花钱买上这种健康的奶昔，自欺欺人的相信 1 个月瘦 20 斤不会反弹即可收获人生赢家的感觉。更可怕的是，这些人还执迷不悔的给自己贴上积极向上、逆袭成功、人生赢家的标签。

洞察到商机的康宝莱家当然会毫不留情的用它进行一轮彻底的“健身成功学”洗脑。你想要的错觉，商家都会打包出售卖给你。那些为了减肥成功几万甚至十几万的人，我不知道你有没有成人生赢家，但我敢肯你是一个合格的买家。

虚构的致富之路，洗脑的金字塔骗局

虽然康宝莱在玩法上将直销鼻祖拍在了沙滩上，但本质上都是以直销为掩护光明正大的发展下线。这几年，越来越多的年轻人前赴后继地投入康宝莱的怀抱，他们每天充满了正能量，为了致富的梦想在虚构的路上打着鸡血狂奔。

之前《中国经营报》记者调查了解到，康宝莱内部有着等级鲜明的金字塔结构：

‘‘康宝莱服务提供商(开线下俱乐部的人)共分为初一级、初级、中级、高级、特级。想要成为康宝莱所授权的服务提供商，需要满足 6 万元的营销任务，才能成为公司所备案的初一级服务提供商。’’

康宝莱这种以线下俱乐部为中心发展下线的的直销模式不仅在中国如此，在美国本土也是一样的玩法。可惜很少有人知道，这几年在中国发展的如火如荼的康宝莱，早就在美国被屡屡诟病。早在 2014 年，康宝莱在美国就多次深陷‘‘金字塔骗局’’的指控。

所谓金字塔骗局就是：

‘‘利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。’’

也就是说金字塔骗局里面所兜售的产品本身是不能通过正常零售获利，只能不断地通过发展下线，拉新人交入会费以及内部购买产品从而获利。

2016 年初，纽约州参议员克莱恩表示曾收到 56 位康宝莱员工的投诉，他们因为加入了康宝莱，平均每个人损失 2 万美元，其中有人惨赔了 11 万美元。

去年 6 月，美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)经过两年的调查后起诉了康宝莱，之后以康宝莱支付 2 亿美元罚金和解而告终。

有意思的是，在当天的新闻发布会上，美国联邦贸易委员会主席 Edith Ramirez明确表示康宝莱符合所有金字塔骗局的标志，但是至于能不能被称为金字塔骗局，需要大家自己下结论。(#说话的艺术)

在美国已经劣迹斑斑的康宝莱，在中国却大行其道。为了经济独立财富自由，无数的年轻人义无反顾地踏上了康宝莱虚构出来的致富之旅。

我们身边总有一两个狂热的直销业朋友。前有安利，后有康宝莱，外加玫琳凯，雅芳，无限极……这么多年了，这些直销的逻辑漏洞如此之明显，但为什么广大群众依然识不破打着直销名号的骗局呢?

铁打的传销术，流水的财富梦

无论是成为消费者买了一大堆天价废品，还是变身内部传教士发展下线，这些参与直销的人们的共性在于，一是受教育程度不高，二是经济状况不好。

受教育程度不高、缺少独立思考和判断能力的人群，是这些直销公司的首要目标。这些公司只要随便拿出一套成功学理论，就足够攻破下线群众的心理防线。

‘‘事情有没有可能，就看你决心够不够。 ’’

‘‘不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变你的命运! ’’

‘‘没有失败只有暂时停止成功。 ’’

在这些励志名言一轮又一轮的催眠下，直销人员们深信，只要不懈努力，就可以复制别人的成功，可以像他们的上线一样，年入百万，走上人生巅峰。

他们当然不知道这些信条的初衷，不是帮他们摆脱平庸走向成功，而是哄他们交巨额会费入伙——让贫穷的你变得更穷，让努力的你变得更听话。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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