如何用一句话评估你的内容创业项目？

今天整个商业环境是一个特别好的创业环境，多变，整个经济充满不确定性，整个行业巨量振荡，整个用户在迭代，这都是创业最好的环境。因为整个市场趋于平静、稳定以后，就没有机会了。目前供给过剩、消费升级、海外市场、三四五线城市、社会化分工、产业升级都还存在很多机会。

创业一定要在那个档口赶上好的时间点，有好的外力，让你成为交易环节的主链路。以前有你没有你也行，现在没有你它就觉得不舒服，你的价值就出来了。

5. 谁：定义用户

每个人身上都有很多标签，我们定义用户的时候可以用以下几个标签维度来考虑：身份标签、触点标签、能力标签、需求标签、情感标签。

情感标签是最难的，但这是内容创业里面必做的，我们必须跟用户建立情感连接，因为我们在影响用户的交易决策，我们为什么能够让用户产生信任，除了内容专业性以外，我们内容的特点是可以释放气味的，通过你的文字、图片、flash或者视频，能够释放独特的气质，能够散发味道。

我们的内容一定要有明确的价值导向，这一点很多创业者做得不太稳定。我们说要做有态度的媒体，什么叫有态度？你的价值观、导向、价值主张要特别明确。在价值导向上不明确和价值导向上不稳定，用户最后就记不住你，不能深刻认同你。

6. 问题：需求

今天所谓的刚需其实都是场景下的刚需。我们用内容方式其实在构建一个场景，所谓场景，用户根据你的内容形成一个画面感，这个画面感会让用户说，在这个画面感上，你是否能够调动用户的情绪就变得很重要，你是否能够让用户进入到一个最终影响他交易结果的这样一个场景。

连接有三个维度，第一个是连接的强度，内容对它的影响力，用户跟你之间产生不一样的强度。第二个是连接的频次。你跟他交互的次数有多少。第三个是连接的长度，你跟用户产生生命周期的时长到底有多长？连接强度、连接频次和连接长度影响到连接的质量。通过缩窄人群，提高频次，提高强度，反复唤醒。

7. 产品与服务

今天已经进入一个品类创新的时代。用户已经越来越个性化、多元化、小众化，每个群体的需求都不同，这就造成过去一个产品打穿几亿用户的时代一去不复返，开始有越来越多的新品类出现。创业一定要选择自己的客群，选择不同的产品，形成品类占据。

在成熟的品类上，第一，找大公司的小品类；第二，在这个小品类上加定语，让你的品牌就等于这个品类。

另外，我们今天来看产品，它已经不只是具体的实物，产品是与用户发生关系的全流程服务体验。所以产品的封装、产品的呈现、交易的场景、交易的结构等等都变得非常重要。

8. 效果

今天的用户越来越多的为效果付费，不容易被忽悠了。所以我们无论做什么，要想到给用户带来什么价值。这个价值是不是显性的，是不是可衡量的，非常重要，创业者需要有一个刻度而非只是靠感觉，数据在这个时代越来越重要。

为了提高效果，我们可以用一个闭环来实现快速迭代。产品设计出来之后迅速获得用户反馈数据，分析之后形成决策，进行产品的快速迭代更新，形成一个闭环。

在考虑产品效果的时候，创业者需要善于利用数据，产品的转化率、复购率和用户留存率都是非常直观、非常有效的反馈数据。

9. 时间

互联网项目都存在一个爆发式增长。很多项目有一个窗口期，抓住窗口期才能实现爆发式增长。但是创业应该先慢后快，最忌讳边创业边探索，如果我们创业是要5年才有成绩，前半年慢一点又有什么关系。

在爆发式增长的时候，有时候又有必要做“降速检查”，关于竞争要素的稳定性，关于执行的一致性。

10. 壁垒

项目发展到一定阶段，你就需要考虑自己的护城河、你的商业壁垒是什么？主要是以下几个方面：稀缺资源壁垒、技术壁垒、规模化壁垒。

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Part 3 创业者自我检查

今天做一个内容平台或者一个内容创业，我们回顾一下几个特别重要的问题。

首先，大家要反思一下我们选择的品类和细分市场是否在一个正确的行业的节拍和窗口期，我们讲选择比努力更重要。

第二，检查一下今天选择的这个品类，它到底在竞争什么。你也做，我也做，我们在竞争什么，第一个核心竞争要素点到底是什么，我们竞争的是成本还是效率，竞争的是内容质量还是稀缺性？

第三，检查一下创业者自己，你最擅长的到底是什么？然后把第二项和第三项作一致性检查，两个匹配度到底有多少，一定要找出来匹配度超过60%的品类，你不能找一个自己完全匹配不上去的。

第四，当我们选择以后，找到一个窗口期，我们就要开始思考，我在交易决策里面到底扮演什么角色？这个决定了我们怎么实现商业价值，怎么赚到钱。

我们围绕交易这个核心关键词讲了很多问题，但是最终就是落到一句话——你在哪个行业，选择什么样的价值点，你在哪块做，然后能找到什么样的外力，然后为谁（客户收窄），解决什么问题，提供什么样的产品或者服务，完成什么样的结果，闭环。而在什么样的窗口期内，多长时间能够形成这个品类的占据，也就形成了壁垒。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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