天使投资人朱波：我与王凯歆以及神奇百货

朱波，深圳创新谷孵化器及天使资金创始人，也是两年来颇受媒体瞩目的神奇百货的天使投资人。作为95后创业的代表之一，王凯歆从露出媒体到离奇收场，颇为神秘与典型。作为天使投资人，朱波经历了神奇百货从无到有从兴起到衰落，王凯歆从默默无闻到一夜爆红再到疾速陨落的全过程。由此，创业邦邀请朱波先生亲述其与90后创业者王凯歆及神奇百货所经历的全过程，反思教训，以期对90后创业者及专注90后创业者的投资人有所启发。

初识

2014年9月，王凯歆就通过微信联系到了我，但当时没有特别在意。11月，在西安的一个项目路演中，我第一次见到王凯歆，惊讶于一个高一的小女生，对商业竟然有这么独到的见解，这么敏感。后来得知，她自高中起就做了买手，月收入2～3万。这个成绩对于高中生而言，真的有些不可思议。

她说，她想成为中国最出色的商人。但我跟她母亲约定，一定要让凯歆把高中会考考完，这样就能高中毕业了。相比创业，学习对她来说更为重要。

但2015年1月，她突然跑到深圳来，只是过来聊了聊，她仍然答应会回去考试。另外让我比较吃惊的是，她的书包里除了课本外还放着《创新者的思考》、《零售的哲学》《叠加体验》等书籍。这些书可能一些大人都看不懂。

2月底的某一天，她突然跟我说，要放弃考试，就只想创业、创业、创业，对学业没任何激情。当时我很纠结，毕竟有约在先，但她确实很有商业头脑，很有天赋。考虑再三，我决定先给她30万启动资金，提供免费的场地和资金等，让她在创新谷孵化器先把产品的原型、思路做出来。这个时候呢，她特别乖。

一个有feel的神奇百货

做产品的过程中，她确实也犯了很多错误，光CTO就开掉了两个，不到一两个月就换人，她的思路跟技术人员的思路完全不一样，她不懂，我就帮她一直面试找人，尽管有人员走动，但总体还算可控，处于健康发展的状态。团队初期还不到10个人，慢慢的产品做出来了。

她对爆款的感觉、产品的设计感都相当不错，包括取名神奇百货，我觉得产品的调性也非常棒，很有feel，试运行效果也不错。这时候30万已经快用完了，我就按照1000万的估值，又追加了200万，让她继续做产品。开始运营后，她的团队人员变多了，大概20多人，但她很省，找了各种兼职人员，我们创新谷的咖啡厅里差不多都是她的人。

4月份的某一天，我发现她情绪非常不好。在我看来，对一个小女孩来说，创业有两大风险，一是感情，女孩子可以为了感情放弃一切；另一个是在发展过程中遇到挫折就放弃。感情的事情让我很吃惊。

创业是要全身心投入的。我跟她说，如果不从原来住的地方搬出来，全心全意投入到产品中，后续不会再继续投资了。她很听话，第二天就搬出来了，在创新谷附近租了房子。我担心她的安全，特意让创新谷的女孩们跟她一起住。

之后，她全身心投入到产品上，效果非常好。基本上实现了用户数据的自然增长，用户获取成本非常低。用户数也从每天的两三单到十几单、到100单、到500单，甚至最高的时候每天达到1000单。没有外部的任何支持，完全是APP内的自增长。

转折

投资人都知道A轮融资对应的是5千到1万的日销售量，一个月的流水至少几百万，而神奇百货的数字显然没有到达A轮。七八月的时候，我们打算按照6000万的估值，追加300万，让她继续去打磨这个产品，争取日均超过5000单，她同意了。

但在我们正在做法律文件的时候，8月份她到上海参加了一个活动，讲90后的消费理念。讲完以后，很多投资者都非常感兴趣，发现这个17岁的小女孩对90后的消费观念展示地非常清楚，讲得也很棒，于是大家就开始追捧她。

在那个时间当口，想做中学生的市场，不了解中学生根本没办法做，她是合适的人选，同时又有这个激情，还有做买手的经验，大家很认可她。但在这中间碰上某FA机构，他们给她灌输了一种思想，“要尽快离开创新谷，他们在想尽办法控制你，得赶紧走。”

这倒好，她被别人一忽悠，少女的逆反心理作祟了，她觉得创新谷给她估值6000万太低了。后来她在我不知情的情况下，跟着那家FA到处去融资，签了合同。

我当时很吃惊，就开始质问她，从这个时候开始，她对我的反感心理与日俱增。在我看来，神奇百货这个项目还没到我放手的时候，等300万进去之后，每天做到5000单，团队构建稳定、商业模式更完善，再去融A轮会更靠谱。那时候我就不会再管了，我根本想不到她会这么早去面对媒体。

变化

之后她招了一个做公关的女孩，，叫张嫣，做了很多媒体公关的内容，比如联系《独角兽》上了电视。要是知道她想上电视，我一定会制止，毕竟太早了。上了《独角兽》之后，一下子就爆了，好多公司都要投她。

从我的角度看，这轮融资一定要有优秀的机构进来，我就跟她分析，并最终选择了真格基金和经纬创投。凯歆觉得我在控制她，她没有选择权，可不管怎么说，她当时还在创新谷，在我们眼皮底下，出现各种各样的问题都可以去协调。

2016年1月，她突然说要搬走。我不想让她走，想让她省点钱做项目，毕竟租办公室要花很多钱。但她不听，一心要搬出去。搬走之后，A轮融资完成了。

2月，她们一大帮人去了日本。回来后，凯歆就把原先20人的团队扩建到80多人，还要招最牛逼的人才做事。我劝她要让现在的团队保证短小、精干继续往前冲，不要扩展。我见过太多拿到钱就开始扩展，最后死掉的公司。但她坚决不听，说要在3个月之内打造一个牛逼的团队。到了3月，我发微信她都不回了。

后来我就反思，对90后而言，投后管理其实很重要，他们虽有一腔热血，但缺乏经验。如果在制度管理上、财务上都规范化，在战略发展中做要求，就算差也不会差到哪里。王凯歆这个事情也是这样，如果当时有明确的制度，就算她不听我的话，也得按制度来进行。

第一次风暴

4月初，我跟王凯歆说，你可以去试错，如果发现估值有问题，一定要立刻踩刹车。所以5月GQ的报道出来后、6月裁员的事情发生后，我还是很支持她的。GQ发现的问题对她而言是个打击，也是个教训。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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