互联网＋长租公寓正坐拥无限风光，怎么解决行业盈利的问题？

美丽租约日活动现场

二、通过战略合作拓展产业链，商业内核不断变大

徐毅一再强调，爱上租是以租房为内核，通过战略合作拓展产业链，不断扩大服务生态。

现阶段，爱上租生态中已经聚集了包括业主、租客、管家在内的近2万人，同时管理着4.5万间公寓，背后产生的巨大需求促使很多的供应商和第三方服务公司和爱上租建立合作。爱上租会尽量满足租客和业主的共性需求，通过筛选留下优质资源。

爱上租将高性价比的服务给到用户，再把收益的一部分贴补到用户的支出成本中。优质的体验会让更多的用户被吸引和留存，爱上租的内核就会不断变大。对于合作伙伴而言，他们提供了免费的基础服务，却可以通过定制服务来获利。爱上租的渠道给商家省去了获客成本并产生效益，节省的成本可用于提供性价比更高的服务，产生的收益爱上租也能够按比例分成。

“比如前不久有一个做绿植租赁的公司来和我们谈合作，他们定制的方案是把服务嵌入到爱上租平台，前3个月免费送绿植，3个月后依然有需求的租客，可以通过爱上租在线购买服务，根据不同的产品支付不同的费用，就可以在房间里布置绿植。”徐毅这样告诉猎云网。

除了现有的保洁、维修、搬家、绿植、金融，类似的合作还可以触及招聘、家具家电供应、搬家等等，让爱上租内核的外围不断变大。内核和外围的不断作用，让爱上租的生态安全稳定，能量越来越大，能够吸附各种各样的资源，激发更多的商业机会。

虽然相对于纯Online的互联网模式，爱上租显得越来越重，但是，未来的互联网＋长租公寓巨头，必然是那些沉到线下服务去深耕的。服务溢价越来越高，利润则越来越大。

三、以金融服务获利，走出盈利难的困局

除了租金及增值服务溢价，完善的金融体系能够帮长租公寓走出盈利难的困局。爱上租的金融服务体系建设已经逐步稳健，包含ABS、房租分期，以及REITs模式，这些都将成为爱上租在未来的重要盈利点。

1、ABS租约证券化

在前文中（详见《怎么解决公寓行业投入巨大的问题？“爱上租”四大解决方案练就组合拳 》）我们已经对于ABS租约证券化作出了清晰的解读。实际上，ABS作为在国际金融市场上出现的新型金融投资工具，让资产的收益和风险得到了分离和重组，在信用高和风险管理能力强的前提下，爱上租在ABS上需付出的年化资金成本在8%－9％之间，而品牌公寓扣除装修分摊的租差收益大概在29%－32%之间，因此还会有25%－28%的盈利空间。

这就好比是一个杠杆，在ABS的撬动下，以短期的投入换来稳定的现金流、扩张的充足弹药、和长期的利润。

2、借鉴美国的REITs模式

REITs是一种以发行收益凭证的方式汇集特定多数投资者的资金，由专门投资机构进行房地产投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金。REITs通过资本市场向公众投资者发行，已是一个较为成熟的投资方式。

美国是全球首个开辟REITs市场的国家，特别是在房屋资产管理方面，美国围绕成熟的公寓租赁产业，已经通过REITs获得可观的收益。借鉴美国的REITs模式，爱上租也可以通过这种金融手段，把原本盈利周期长、流通性较低的长租公寓投资，转化为资本市场上的证券资产进行交易。

当然，徐毅并未透露过多关于REITs模式的展望，但他非常认同将长租公寓做成一个金融产品，以实现轻资产运营和资产的长期稳定收益的思路。

结语

在整个产业的发展变迁中，从最初的将传统租房屋赁服务升级，到帮助业主进行房屋资产管理，到以内需为核、增值服务溢价，到金融＋房屋资产管理的完美融合，爱上租在长租公寓的阶梯式发展中不断探索着正确的盈利模式。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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