对话未来的创业者，你可以像这样刻意练习 | 创投干货

访谈司机问用打车软件吗，司机说不用，耗流量。问他如果补贴用不用，他说用。又问如果收费用不用？还收费？补贴都不用！司机真是这么回答。我又问他一句，如果给你一个萧山机场的订单，找你收10块钱，他想想，用的，10块钱可以。

怎么样去问问题，很有意思。给他萧山机场的订单，从这里过去一百多块，收十块他肯定愿意。怎么认知这个事情，多用第二层次思维是很重要的，反复去想一些东西，解决一些疑问。

第三，指出问题容易，解决问题很难，做投资更是这样。

你要否决一个项目很容易，太多问题了，创业公司的团队、商业模式、市场选择、竞争、融资等各种各样的问题。

但有什么样一点能够让你认定说这个事情一定能成，那个笃定是很艰难的。就和创业者自己往前走的时候，那种孤独坚决是一样的。

做投资，情绪也可能会影响决策，跟做一级市场投资也是这样，情绪会极大影响你的决策。

着眼长期，做好短期。《孙子兵法》有一个篇章讲怎么打仗的：“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒”。会打仗的人通常历史没有记载，因为他太会打仗了，都是十万大军开过去碾压式的，一点不精彩。做投资也是这样，扎扎实实做工作、稳步推进，到那个阶段水到渠成。

《孙子兵法》里曹操批注“善战者无赫赫之功”，我们做事情时也是一样。集中优势歼灭敌人，这是好的战术，不应该去打特别险战的。

投资要赚回报，但同时也要比较纯粹，不应该盯着钱做事情。

我们不应该去问创业者，这个商业模式怎么赚钱，在第一天开始不应该问这个问题。很多传统投资人都会问这个怎么赚钱，互联网通常是免费+增值模式，开始不赚钱，只要为用户创造价值之后都是能挣钱的，已经被很多公司摸索出来了。

比如说腾讯，比如说打车，开始都不赚钱，后来都赚大钱。核心是创造价值，它的商业模式构建自然而然水到渠成。

功夫在诗外，唯物也唯心。

创业是否需要一定高管工作经验的积累？

创业过程中，很多人说最好是投重复创业者，高管创业才是投资的方向。

但是扎克伯格没有创过业，他第一次创业做Facebook，是学生创业做到今天的状态，而且他对管理也是非常懂。张一鸣以前也没有管过几万人，字节跳动现在管理得非常好。

经验这东西重不重要？重要。但其实最终还是人最重要。

互联网行业是日新月异，每隔一个月变化都很大，如果还用经验去看则完全不行。你看一些咨询的东西是有帮助的，但是不是做了咨询，就一定能做好投资？

不一定。行业里也有很多人毕业就做投资，我见过一做就是15、20年的人，做得非常好。总的来说，还是要不断打磨，刻意训练。越是刻意训练自己，你的思维方式就发生变化了。

除了已创造的场景之外，还要用力思考。我也和同事经常去见项目、聊天。聊完之后，每次我们去复盘过去几个月见的CEO，CEO当时什么状态，做的业务什么状态，现在有没有转型，转型过程中有没有问题，这些东西我都记得，有的人都不记得了。

为什么不记得了呢，我就感觉现在很多人容易断片，今天周一到周五状态特别好，很投入，工作很积极，结果也很好。周六好像放飞了，有点像初中时，读小学时，好像放了暑假回来ABCD不知道怎么写了。

记性好，是因为一遍遍在复盘，一遍遍在思考。印象刻骨铭心的话，刻意训练的话，它就会在脑子里产生烙印。正确思维方式，不断创造这个场景，自我创造，然后去迭代，和经验没有关系。

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（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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