风眼 | 进击的荣耀手机：结束和小米的竞争，启动新零售3.0

荣耀手机的新零售3.0战略则不同，打造的是一个更加开放的生态，门槛和成本相对较低。赵明把荣耀模式称为“品牌共生IoT新形态”。“未来的新零售，不能够自己玩，不能一家去掌控，一定是大家共享、共赢的模式，这就是我们新零售3.0提出的理念。”赵明表示。

另一条发展道路

要理解荣耀手机的新零售3.0战略，首先要提到的是赵明在2015年年底发布的华为HiLink智能家居战略。

在华为HiLink平台上，如今已经汇聚了超过150个品牌以及9000款产品。其合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括九阳、美的、科沃斯、公牛、海尔、老板、科大讯飞、中粮地产等，都是各自细分领域的头部品牌。

对于很多厂家，尤其是传统家电厂商来说，大家渴望得到智能手机的能力，但是不希望被手机厂商所占有。华为和荣耀手机做的就是开放自己手机的能力，搭建一个开放的生态。来自极光大数据的报告显示，荣耀如今在国内已经拥有超过1亿的手机用户，对于荣耀的合作伙伴来说，这是一个流量庞大的入口。

用赵明的话来说，荣耀手机的轻资产模式与合作伙伴是最佳的结合，平台上已经汇聚的超过150个品牌以及9000款产品，荣耀手机的合作伙伴可以从中挑选并且进行销售。并且从品牌来看，这些都是各自细分领域的头部品牌，产品品质和售后服务都有一定的保证。

对于荣耀手机的零售合作伙伴来说，最直接的好处在于他们只要挑出头部的这些产品，并且是自己觉得好卖的。“不用一个个去谈，否则150个品牌、9000多款产品，你让他怎么选，跟谁去谈。”赵明说，这种方式也在很在程度上帮助零售合作伙伴解决了库存的问题，他们只需要挑选头部爆品就可以了。

据赵明透露，荣耀智能家居有独立的团队，和手机操盘团队是分开的，这是一项长期投入和发展的战略。

在打通线上线下方面，荣耀手机轻资产、伙伴通模式也开始展现出强大生命力。作为国内线上线下渠道（1:1）布局最为均衡的手机品牌，目前，荣耀手机线下体验店已累计建成740余家，专区专柜8000余家。同时，全球线下潮玩店也同步拓建，打造年轻人潮玩聚集地的全球潮玩体验计划正稳步推进。

新一代的移动通信网络5G将在明年迎来试商用，2020年正式商用。在5G时代到来之后，比4G更快的网络连接速度和更低时延，将带来一个发展前景巨大的万物互联时代。

现在看来，进击的荣耀手机不仅要在2020年成为全年前五、中国前三的手机品牌，在即将到来物联网时代，也正在一步一步朝着当初规划好的目标前进。

对荣耀手机来说，这是一片新的战场。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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