专访波罗蜜创始人张振栋：All in供应链，做“跨境电商的京东”

一帮不懂电商的人，怎么把电商做好，是波罗蜜团队一直在做的事情。第一阶段all in供应链之后，波罗蜜的优势不断放大，从B2C过渡到B2B。2017年起，波罗蜜开始为聚美优品、天猫国际自营等80多个平台提供供应链服务。

去年9月开始，波罗蜜实现盈利，然而，张振栋并不满足于此。在小程序创业大肆崛起的时代，张振栋也蠢蠢欲动。去年12月，波罗蜜推出WeStock，以“自营供应链+电商代运营+小程序商城定制化开发”的全套流程，服务自媒体电商，同时也开启波罗蜜的第三次自我造血。

然而，在小程序上游技术服务商这一环，早已玩家林立，腾讯云、有赞、LOOK、SEE小店铺、轻芒等等纷纷扎堆于此，WeStock早已失去先发优势，又如何与之竞争？

对内而言，张振栋第一次创业的商业模式就是B2B2C，做到一定规模后被百度收购。所以，对于B2B2C这种商业模式，张振栋摸得很透，也很有自信。

对外来看，目前活跃的小程序服务商，更多是一种平台玩法，左边是自媒体，右边是一件代发、海淘转运等电商公司，没有自营供应链模式，这恰恰是WeStock的机会所在。在张振栋看来，做自媒体电商，除了收益以外，用户体验永远位列第一。供应链讲究周转速，对于供应商来说，不可能为小程序服务商随时保留库存，加上商品真假和物流时效等等，自媒体电商想要高枕无忧怕是还有困难。

果然，得供应链者得主动权，波罗蜜后发制人，仍然拿下了咪蒙、女神进化论、美妆博主pony等30多家自媒体头部大号。未来，WeStock将围绕自媒体和小程序生态衍生全新玩法，张振栋透露，接下来的重点是要发力社交，打透裂变和复购。

如今，小程序、B2C、B2B三个不同的窗口反哺供应链，走向前端的同时，不同渠道互相借力，加持头部自媒体，波罗蜜在和品牌方谈判时再添有力砝码。

取得这样的成绩，张振栋丝毫不敢懈怠，因为从更大格局来看，WeStock真正的竞争对手并不是竞品，而是用户本身。他在思考，用户为什么不在淘宝、天猫、京东上购物，反而转向在自媒体消费，KOL需要给用户一个理由，这同时也是WeStock面临的更大挑战。

庆幸，张振栋已经有了解决办法。依托自营供应链，波罗蜜直接触达品牌方，拿到海外新品在中国的首发权，甚至是全球首发，然后通过自媒体小程序电商传递给国内用户，从原来的B2C闭环到B2B2C开环。这样一来，首发新品不仅能够增加KOL内容的可读性，同时用户从了解到购买，这是WeStock和KOL给用户提供的价值，也是给用户的一个购买理由。

由此，零售前沿社不禁想到了7-ELEVEn创始人铃木敏文的一句话：“任何时候，你的对手都不是竞争对手，而是用户需求和用户本身。”

张振栋正是将此真正落实。

小程序电商还未燃烧

众所周知，移动互联网作为最大集合，获客成本水涨船高，流量红利消耗殆尽。但天无绝人之路，微信互联网人口红利刚刚登上历史舞台，而小程序正是这个生态下，用户体验良好的开发者平台，众多创业者为之振奋，跃跃欲试。

但在张振栋看来，单纯的小程序电商是个伪命题，传统电商不能寄托于做一个小程序版本就能力挽狂澜，因为一旦当投放陷入激烈竞争的境地，微信势必又会坐地起价，依旧无法解决当前获客成本高的难题。而波罗蜜之所以至今没做小程序版本，正是因其坚定做小程序不能改变波罗蜜的命运。

长远来看，每家公司一定要有一个获客盈利的基本面，比如云集通过分销获客、拼多多借助拼团获客，必须要纠正的是，他们都不是依靠小程序获客。因为，当小程序单纯放在微信里面，它无法获客，小程序只是在既有模式之下一个发酵的点而已。

所以，小程序电商并未火爆。一个很简单的例子，仔细观察会发现，我们身边并没有多少朋友真正在小程序电商下单。前段时间，微信放出杀手锏，开放“搜一搜”搜索商品功能，张振栋相信，今年内微信会放出更多大招，把小程序整个生态做的更加健康，把用户的自然流量做起来。在这基础之上，创业公司要做好十足准备，在小程序电商燃烧之时，把公司做强，这才是最重要的。

写在最后

当下，互联网创业整体环境非常浮躁，都在讲求更快、更轻，但做供应链就必须要重，沉下心来夯实，没有第二个选择，京东的成功正是如此，张振栋更直言，要把波罗蜜做成“跨境电商的京东”。

作为一名创业老兵，张振栋低调务实，又心怀野心。创业残酷，非同寻常，不管是做跨境电商还是做小程序电商，尤其作为后来者，他一直秉承要保持足够低调，“当他们知道我们的时候，我们已经打下大片江山。”

多年创业之路，张振栋也摸索出了一套自己的创业心经。在他看来，创业的本质是足够独一无二，创造新的模式，特别的价值结合相关产业，就可以发光发亮。波罗蜜最初选择深耕海外供应链，成熟之后，再结合电商和小程序，这是其创业的差异化。

“最后，创业是一件偶然性的事，但如果能坚持做到足够差异化，不论成败，一定是一家值得尊敬的公司。”张振栋说。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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