豌豆荚被阿里巴巴收购后的168天

　　曾经表示“要做伟大的公司”的豌豆荚在今年7月被阿里收购了。这家公司巅峰时期，估值曾高达10亿美元。然而，最后被收购时金额大跳水。据传当时的收购价为2亿美元，不过这一数额并未得到阿里巴巴和豌豆荚的确认。

　　豌豆荚于2009年成立，并在同年12月获得创新工场数百万美元天使投资，也是创新工场第一批推出的移动明星产品。2011年1月，豌豆荚获DCM中国数千万美元A轮投资。2014年1月，豌豆荚获软银中国、DCM、创新工场1.2亿美元B轮投资;同年3月，又获得高盛数千万美元的B轮投资。根据当时豌豆荚公布的数据，其累计用户已经超过3亿，日应用分发量超过3000万，在国内安卓市场位于360、百度91之后。

　　这款产品有很深的王俊煜个人印记，他是豌豆荚联合创始人，之前曾在Google工作。“文艺青年”是现任豌豆荚总经理张博给王俊煜的评价。

　　在被收购之前，豌豆荚这款小产品也一直以“情怀”著称。据知乎上一位网友表示：“豌豆荚的情怀在打开App的那一瞬间就能感受到，发现一栏里有一些好玩的小众的应用，文艺范的感觉十足，还接入了视频搜索，推出了豌豆荚设计奖，真是把文艺做到了极致。”

　　随后，在互联网巨头夹击之下，安卓出货量最大的智能手机厂商华为和小米都预装自己的应用工具，瓜分了应用工具下载市场，也让豌豆荚很难再依靠“情怀”来吸引更多的用户和下载量。

　　之前也有消息称，联想、腾讯等都有过想要收购豌豆荚的意思，然而都被王俊煜拒绝了。他表示对巨头收购不感兴趣，并说：“我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好，退休也不知道该做什么。除此之外，我们也希望有自己的独立办公室，能养几只萌猫，想花40万装空气净化器的时候，不用被人批准。这是创业的乐趣，及其中非理性的一面。”

　　因此当7月份豌豆荚宣布被阿里收购，并入阿里移动事业部时，也着实让外界惊讶。总让人觉得，被收购也许不是王俊煜个人的本意，或者说他其实并没有那么愿意。

　　如今快半年时间过去，豌豆荚已经与阿里巴巴原有的PP助手等分发平台进行整合，而王俊煜本人也已经淡出了豌豆荚的日常管理。据界面新闻记者了解，他正在筹备阿里内部的一个新项目。

　　12月20日，豌豆荚在北京举办了一场发布会，公布了被阿里收购的168天里都经历了什么以及未来的方向。

　　这次代表豌豆荚出来的是总经理张博，他告诉界面新闻记者豌豆荚品牌不会消失，未来的目标是做到行业第二。

　　王俊煜退出管理

　　2015年11月的一天，代表阿里巴巴的张博在北京豌豆荚办公室与王俊煜见面了，这次见面的内容是关于收购的事情。

　　据张博描述，“当时聊得挺愉快的，双方都很认同一个观点，就是对于第三方应用分发产品，单打独斗想要持续较顺利的经营下去，还是有困难的，需要一个产品矩阵来支撑。阿里其实算是后面两家去跟俊煜谈收购事情的。”

　　张博回忆那次会面，王俊煜并不像外界说的那么“高冷”。他说：“王俊煜也同意我们的观点，很快我们就达成了共识。”

　　这一点的，在收购的发布会举行之后，王俊煜发了一封公开信中可以看到。信中表示，在整体Android市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下，应用分发市场确实有很大的挑战，在碎片化市场的同质竞争中，越来越依赖渠道来获取用户。在这种情况下，如果我们希望这个业务的规模能再上一个台阶，需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合。阿里恰恰能提供这一点。

　　但第一次的谈判失败，最大的原因是资金没有谈妥。阿里方面认为豌豆荚的用户量、活跃度都在下降，估值也应该降低些，而豌豆荚的投资人却不同意。

　　不过张博说：“虽然这次收购没有成功，但我们之间一直有联系，我们会跟豌豆荚的工程师、俊煜聊聊产品的情况、该怎么做的一些问题。”其实这也为第二次收购谈判奠定了基础，双方的了解加深了。

　　在2016年3月，张博再次跟王俊煜谈起收购的时候，也就很顺理成章的敲定了。

　　在7月份正式宣布收购消息的公开信中，王俊煜说：“六年前，我单纯的想法是做出一个设计卓越的Windows端的手机助手，让还处于发展初期的Android手机更简单好用。我们今天做出的决定是我们主动做出的选择，我们相信这能给应用分发业务带来更好的未来，让它的规模能再上一个台阶。”

　　如今半年时间过去，阿里移动事业部整合了豌豆荚、阿里游戏、PP助手、UC应用商店、神马搜索，并联合YunOS应用商店等应用分发平台，成立阿里应用分发，将实现全流量矩阵布局。

　　据界面新闻记者了解，目前豌豆荚主要负责人是张博，王俊煜已经不再管理豌豆荚的具体事务，而是以顾问的身份来参与到这个项目，后者在负责阿里的一个新项目，该项目也已经在筹备发布。

　　目前豌豆荚在阿里的进程才刚完成数据的打通。张博解释：“豌豆荚已经可以通过阿里云ODPS平台，与阿里大数据进行融和。我们打通了淘宝天猫电商数据、UC阅读数据、优酷观影数据等多维度内部数据库，分析用户的购买行为、阅读行为、下载行为、路线行为等，精准分析用户需求，个性化推荐精准度高达到90%。”

　　“任何时候用户的需求都是更高效地获取好内容。”张博指出，这在流量底层化市场背景下，豌豆荚向双入口的转型是势在必行。

　　目前豌豆荚推出“内容分发”战略，最大的目标是做应用内容的聚合和前置化，通过应用前置出来的内容和服务去吸引用户，更快地触达用户，为用户提高获取App内容的效率。例如搜索“练腹肌”，可直接出现腹肌锻炼主题的视频、文字攻略;用户日常登入豌豆荚，也能收到推荐给用户的个性化视频、新闻资讯、小说等内容。

　　豌豆荚和PP助手会差别定位

　　在阿里公布的应用分发体系下，已经有豌豆荚、阿里游戏、PP助手、UC应用商店、神马搜索和YunOS应用商店这6个应用分发平台，而其中豌豆荚和PP助手这两个同类型的产品也难免被拿来比较。

　　张博对两个品牌未来的发展做了明确的表示：两个品牌会同时存在，不过以豌豆荚为主，而且二者的定位也有明显的差别。

　　“豌豆荚的用户主要分布在一二三线城市，这款产品在这些城市认知度和接受度比较高，所以我们也会继续发挥这个品牌的价值;而PP助手是从四五六线城市起来的，它在满足这个市场的用户需求的同事，也能给豌豆荚输送一些优质的用户。目前这两个产品的团队也已经合并在一起。”张博在接受界面新闻记者专访时表示。

　　张博还说：“在一二三线城市豌豆荚由于此前的定位，受众也相对是跟产品定位相同，商务人群、文艺青年偏多，因此产品上的内容也将会偏财经、商务等这类受众，而PP助手的内容则会偏娱乐些。”

　　现在豌豆荚正在做产品的升级和优化，今天的发布会上豌豆荚公布了“内容分发”战略。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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