企业营销未来应该如何发展
营销本身就是一种产品,诸如此类的例子还有很多。比如,闲鱼的兴趣鱼塘以及小红书的兴趣标签,都在花费大量的时间精力做内容和产品。他们在社区氛围上面下了不少功夫,打造各类兴趣场景,分享干货、知识点,又在其中进行营销推广,使得用户对营销广告进行无差别的接纳和认可,或者说,在用户眼里,这并不是广告。 销售大师乔·吉拉德曾说过:”推销的要点不是推销商品,而是推销自己。”以往,品牌通过硬广推销自己,如今品牌通过营销方式的趣味化和营销内容的场景化,让品牌形象更立体扎根在消费者脑海,让消费者在种草阶段就认识到品牌,从而触发与品牌的长期互动行为。 娱乐流量和消费流量打通 流量池理论提出者杨飞提到,品牌是最稳定的流量池。 近期互联网行业都在唱衰移动互联网下半场,人口红利不再,线上流量昂贵。但实际上,如今的线上流量已经形成了多个巨大的流量池,无论是抖音、微博还是淘宝网,都能直观感受到,以往需要花3-5年养起来的流量效果,如今只需要花3-5个月就能达到。 以微信、抖音和王者荣耀为代表的App抢夺了用户大部分时间,信息流如何产生价值,泛娱乐产品如何商业化,这些都是互联网下半场的角逐焦点。有赞白鸦说:”互联网商业的本质是流量。归纳一下,大致可以把流量分为三类,即资讯流量、娱乐流量和消费流量。这三种分类所对应的巨头是百度、腾讯和阿里。” 百度和阿里相互封杀了各自的链接之后,百度至今没有赚到过基于消费者交易行为带来的钱,也没有赚到过真正的消费型效果的钱。 腾讯通过微信支付、滴滴打车、微商、小程序、游戏、微店、小程序电商、拼多多的消费闭环快速实现了“微信流量消费化”的进程。最近腾讯事业部组织架构调整,无非也是想进一步深耕B端,以及打通用户时间与商业消费之间的转化。 阿里平台充满消费流量,其实它对娱乐流量的渴求非常迫切,今年我们可以看到手淘变得越来越侧重内容营销,各类种草文频繁出现在首页和搜索页面,接连推出了好几个短视频APP去做内容转化。 此外,淘宝和微博、抖音合作,对闲鱼战略升级,试图将更多外部娱乐流量转化为消费流量。前面提到的“携程FUN肆之旅”,其实也是抖音娱乐流量和携程消费流量打通的做法,让用户在旅行前期抖音种草,旅行中期用携程出行,而旅行后又用抖音进行记录,实现了完整的从种草-旅行-记录的通路,毕竟旅行天然与短视频有关联性。 BAT之外的另一极,头条系的崛起,同时打破了百度对资讯流量的垄断,和腾讯系对娱乐流量的垄断地位,一时之间成为各大品牌获取流量的新宠。 不论是腾讯新近所提的产业互联网,还是阿里一直强调的经济体概念,强调的都是一个打通和协同。 移动互联网的下半场,是场景、流量和产业的重构。线上和线下的边界越来越模糊,娱乐和消费的流量不断循环流转,不论是BAT,还是诸如头条、携程这样的第二梯队巨头,都身处互联网新一轮大变革之中,谁也不想被时代抛弃。 (编辑:PHP编程网 - 黄冈站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |