库存电商进入赛跑期，三大阵营玩家盘点

唯品会旗下的唯品仓于2018年8月上线，不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行App产品架构的定义和构建。唯品仓的上线，意味着一向专注于B2C的唯品会，对于库存电商这块巨大的蛋糕，再也按耐不住。

作为国内电商行业常年的top3，唯品会最近几年的日子并不是那么舒服。在2018年中，唯品会已经持续5个季度增幅收窄，净利润也已连续4个季度呈现负增长，常年稳坐的第三把交椅，也被拼多多夺去。

不过话说回来，去库存这个概念对于唯品会来说并不陌生。作为面向C端的特卖电商，过去十年，特卖模式和对货品的把控能力，是唯品会区别于其他综合电商的核心优势所在，其中对于尾货库存的盘活，更是唯品会早期增长的重要助力。而这一次推出“唯品仓”，说明唯品会开始有意识的将这一能力输出，注重在B端发力，赋能微商和代购人群。

唯品会董事长兼CEO沈亚在接受媒体采访时表示，“To B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。‘唯品仓’是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。”

在品牌合作方面，唯品会与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系，这为唯品仓提供货源及货品支持的同时，还一并解决了品牌方库存清理的问题。在2018年底，唯品仓将品牌上新的频率将从8-12个/日，涨为20个/日。另外，唯品会已与腾讯达成深度合作，借势微信生态的流量，帮助唯品仓实现用户增长。

切入库存电商、谋划从C端转型C+B，在这个过程中，唯品会表现出的战略坚定，响应及时。不过，唯品会通过C端的品牌商资源赋能B端批发客群的“唯品仓”模式，所要面临的挑战也并不少，比如，如何获得代购、批发商、微商的进驻？旗下物流平台能否高效的协调新业务？以及如何抵御来自其他竞争对手的进攻等等？

抖仓：电商ERP行业杀出的破局者

2018年7月，SaaS-ERP服务商聚水潭在一封有关公司架构调整的内部心中提到，除了大技术部、商家事业部、大市场部、综合管理部外，还添加了一位新成员——抖仓事业部。这是“抖仓”第一次进入大众视野。

据介绍，抖仓是以App和小程序为载体的“品牌折扣货品分发销售平台”，用定时采购、一件代发形式借助“代理人员”帮助品牌销售库存。简单来说，抖仓是一个分销平台，上游对接货品提供方，下游对接职业代购，包括自媒体、淘宝客、网红、微商等，与爱库存、好衣库等有相似之处。

刚刚推出时，抖仓仅面向聚水潭系统内商家开放，因为它的诞生并不是为了市场竞争，而是为了推动聚水潭的“内循环”。不过从今年3月开始，抖仓已经开放给了外界用户，可以在应用市场中进行下载，并且通过微信账号登陆使用。

目前，抖仓平台中的商品覆盖服饰、鞋包、母婴、家居、美妆等多个品类，其中工厂品牌被单独归类为“优选”。一个运营细节是，抖仓支持一件代发，但消费者收到的包裹不会透露抖仓的信息，为的是保证代理人员的权益，而平台中代理人员的收益主要为销售时产生的差价。

同时，抖仓申请入驻的“代理”设置了一定门槛，比如参与其它平台分销的截图，以及已经建立了自己的客户群等，筛选出真正有带货能力的人。

抖仓的母公司聚水潭深耕电商零售多年，其在品牌、商品、商家的组织方面都具备一定的积累。根据公开的信息，聚水潭已为8万多电商企业提供信息化解决方案，并在全国设立了40个线下服务机构，服务范围超过253个城市。

与其它类似平台不同的是，聚水潭无需额外引入品牌就拥有海量的商品池，而提供这个商品池的聚水潭商家们，对货源的多元化和库存分销需求早已存在。基于SaaS在线化的特点，聚水潭已经实现了货源在多个商家间的协同，如可以让B商家分销A商家的商品，而如今的抖仓也是由有关库存优化的内部需求催生出来的。

当然抖仓也存在着自身的短板。就像前面说到的，脱胎于聚水潭的抖仓，在品牌、商品、商家的组织具有一定的经验和资源，但是对于下游分销商的掌控上，抖仓并没有可以复制的经验。身为SaaS服务商，聚水潭擅长的是提供标准化的技术服务，对零售业来说，技术是不可或缺的，但很多技术之外的问题，只有身处其中才能体会，作为这个行业中的新人，抖仓如何快速补齐这些短板，可能是抖仓未来走向的关键。

结语

资本的力量让库存电商市场快速进化。一位电商行业的资深操盘手分析，尽管竞争激烈，这个行业中还会有很多机会存在，比如垂直类目、差异化的客户群等。“对于S2b2C模式的库存电商来说，规则的建立是是市场竞争第一阶段的必须手段，包括对于门槛的设置、销售分成和分销返利，平台要与上游的品牌商和下游的分销商建立信任的关系。”

该操盘手分析，在前端的这些体系逐渐成熟之后，后续的角力将会更多的来自后端。只要是零售，就离不开“人货场”的逻辑，库存电商也是一样。这条赛道上的玩家，“人”和“场”都高度依托于微信等社交媒体的生态，当通过它们获得足够的用户规模后，就需要去触及更好的“货”，建设更加完善的供应链体系。

要想在这个赛道上活得久，“人货场”三个元素不能有短板，“有短板的玩家在第一阶段就会被淘汰掉。而到了下个阶段，留下来的玩家之间，一定是‘货’的比拼”。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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