任正非为穷人做手机，反证小米性价比成功？

在雷军的性价比战略中，用自己的新零售代替中间环节降低渠道成本是重要一环，这源于三个观察：一是线上渠道成本不断攀升，已经与线下持平；二是电商集中度越来越高，618和双11大促时的让利有失控之势；三是线上用户增长趋缓，与线下三七开的比例逐渐稳定，不可逆转。

连续两年双11，小米与荣耀的搏杀都非常惨烈，为了提升销量不得不提供额外折扣，这令平均单价较低的小米承受了更大的压力。今年情况也差不多，截止11月7日京东手机实时竞速排行榜上，前三位依次是苹果、荣耀和小米。

新零售的成本控制是否更有效还有待证明，按林斌的测算，一二线城市的小米之家面积控制在200-400平才能保证不亏损，这是客流决定的，平均单店装修费用50万左右，归根结底小米之家的坪效是靠提升人均购买单品数量和复购率来保证的，这是性价比的基本逻辑，当然也取决于小米生态链品类扩张的能力。

4、性价比将是印度而不是中国的市场逻辑。

当初魅族李楠说“性价比危险”，意指当时魅族手机放量完全依赖魅蓝、魅蓝Note2、魅蓝2和魅蓝metal等千元机，中高端的MX5和PRO 5影响有限，为了提升品牌形象有必要在2500万出货量的关键节点控制产能狂热。

今天的小米延续了这个思路，但内涵略有不同。

从IDC的Q3数据看，小米全球出货2760万部，中国本土是1570万部，海外包办了近1200万部，但主要是依赖印度市场，此前已完成单月400万部的出货，可见印度已经是小米增长的主要动力。小米印度官网的主销机型是小米MIX2、小米A1、小米Max2、红米Note4、红米4和红米4A，两款新机分别是红米Y1和红米Y1 Lite，除小米MIX2是展示品牌形象的定调机，其他都是低端走量产品，说明印度已是不折不扣的性价比主战场。

雷军试图在印度复刻性价比的辉煌，在国内给小米之家注入服务，摆脱低端形象，但都风险莫测，前者受到中印关系大环境的影响，且印度人对手机的认知正在改善（小米广告自称是印度之米，导致部分印度人误认小米是国产品牌），后者则取决于小米之家能否如苹果Apple Store般营造科技和时尚氛围，进而将粉丝牢牢捆绑于商业+宗教的狂热之中。

性价比在小米内部所面临的压力也与日俱增，小米MIX发布时，联合创始人王川建议定价9999元，雷军坚持3999元，这才有后来他在亚布力论坛上的表态：“当几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”

性价比之于小米 ，与其说是战略，不如说是雷军个人的执念了。

（编辑：PHP编程网 - 黄冈站长网）

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